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宏观经济的投影:国债与铜

来源:人民台湾频道    时间:2019-02-23 23:07
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世界第三大黄金储备国:我们没钱 但我们一盎司黄金也不卖

  

  

  21世纪以来第16个指导“三农”工作的中央一号文件2月19日由新华社受权发布。这份文件题为《中共中央 国务院关于坚持农业农村优先发展做好“三农”工作的若干意见》(下称《意见》)。《意见》提出,推进稻谷、小麦、玉米完全成本保险和收入保险试点,扩大“保险+期货”试点,支持重点领域特色农产品(000061)期货期权品种上市。

  《意见》指出,今明两年是全面建成小康社会的决胜期,“三农”领域有不少必须完成的硬任务。必须坚持把解决好“三农”问题作为全党工作重中之重不动摇,进一步统一思想、坚定信心、落实工作,巩固发展农业农村好形势,发挥“三农”压舱石作用,为有效应对各种风险挑战赢得主动,为确保经济持续健康发展和社会大局稳定、如期实现第一个百年奋斗目标奠定基础。

  《意见》提出,要聚力精准施策,决战决胜脱贫攻坚。咬定既定脱贫目标,落实已有政策部署,到2020年确保现行标准下农村贫困人口实现脱贫、贫困县全部摘帽、解决区域性整体贫困,不折不扣完成脱贫攻坚任务。瞄准制约深度贫困地区精准脱贫的重点难点问题,列出清单,逐项明确责任,对账销号。注重发展长效扶贫产业,着力解决产销脱节、风险保障不足等问题,提高贫困人口参与度和直接受益水平。攻坚期内贫困县、贫困村、贫困人口退出后,相关扶贫政策保持稳定,减少和防止贫困人口返贫。

  《意见》强调,要夯实农业基础,保障重要农产品有效供给。毫不放松抓好粮食生产,确保粮食播种面积稳定在16.5亿亩。稳定完善扶持粮食生产政策举措,挖掘品种、技术、减灾等稳产增产潜力,保障农民种粮基本收益。严守18亿亩耕地红线,全面落实永久基本农田特殊保护制度,确保永久基本农田保持在15.46亿亩以上。巩固和提高粮食生产能力,到2020年确保建成8亿亩高标准农田。恢复启动新疆优质棉生产基地建设,将糖料蔗“双高”基地建设范围覆盖到划定的所有保护区。大力发展紧缺和绿色优质农产品生产,推进农业由增产导向转向提质导向。实施大豆振兴计划,多途径扩大种植面积。支持长江流域油菜生产。实施重要农产品保障战略,将稻谷、小麦作为必保品种,稳定玉米生产,确保谷物基本自给、口粮绝对安全。在提质增效基础上,巩固棉花、油料、糖料、天然橡胶生产能力。

  《意见》提出,要全面深化农村改革,激发乡村发展活力。巩固和完善农村基本经营制度。突出抓好家庭农场和农民合作社两类新型农业经营主体,启动家庭农场培育计划,开展农民合作社规范提升行动,建立健全支持家庭农场、农民合作社发展的政策体系和管理制度。落实扶持小农户和现代农业发展有机衔接的政策,完善“农户+合作社”、“农户+公司”利益联结机制。深化农村土地制度改革。深入推进农村集体产权制度改革。

  在完善农业支持保护制度方面,《意见》提出,要按照增加总量、优化存量、提高效能的原则,强化高质量绿色发展导向,加快构建新型农业补贴政策体系。按照适应世贸组织规则、保护农民利益、支持农业发展的原则,抓紧研究制定完善农业支持保护政策的意见。调整改进“黄箱”政策,扩大“绿箱”政策使用范围。按照更好发挥市场机制作用取向,完善稻谷和小麦最低收购价政策。完善玉米和大豆生产者补贴政策。按照扩面增品提标的要求,完善农业保险政策。推进稻谷、小麦、玉米完全成本保险和收入保险试点。扩大农业大灾保险试点和“保险+期货”试点。探索对地方优势特色农产品保险实施以奖代补试点。打通金融服务“三农”各个环节,建立县域银行业金融机构服务“三农”的激励约束机制,实现普惠性涉农贷款增速总体高于各项贷款平均增速。用好差别化准备金率和差异化监管等政策,切实降低“三农”信贷担保服务门槛,鼓励银行业金融机构加大对乡村振兴和脱贫攻坚中长期信贷支持力度。支持重点领域特色农产品期货期权品种上市。

  文丨言先生

  今年除夕,葛优葛大爷重返春晚舞台,精致讽刺的演绎了一出,保健品床垫是如何被心甘情愿卖给中国老年人的戏码。其中的深意远大于以往的喜剧型小品。

  有人说这就是为了应景倒下的“权健”,但其实在我看来,保健床垫的营销模式在二三四线城市,特别是县乡,已经到了肆意泛滥到必须整治的阶段。

  但最让我意外的是——在四五线的小县城,连房地产也学会了,保健床垫式的营销。

  北上过年,家里冷的非常肆意。

  北方的小县城,大年初一,除了早上的拜年,路上便不再会有什么行人,绝大多数人和我一样,有孩子的就去孩子的爷爷奶奶家,没有孩子的就去自己的爷爷奶奶家,吃个午饭,拉拉家常。剩下的便是重播的春晚和整晌的麻将。

  葛大爷的小品再次出现在电视上的时候,奶奶告诉我,这些人真傻。我心生疑问?我反驳说,您别说人家,卖保健品的“大师”们口才好的很,洗脑能力很强的,您去您也可能上当。

  奶奶一副你真没见过世面的口气告诉我:“他们能骗到我?怎么可能!你看我去领了那么多鸡蛋不照样一分钱没花。”

  奶奶大概花了半个小时给我讲述了,她是如何收到保健床垫团伙的邀请,又是如何每天借着听课的旗号过去领鸡蛋,然后再以各种没有钱,儿女刚给买了新的床垫不能扔掉不用等等借口拒绝消费,反薅对方羊毛,让我十分吃惊。

  当然,更吃惊的还是我前边说到的,有开发商把这一套东西搬到了房地产上。

  我们简单的回顾一下,保健床垫的营销模式:

  撒网——套近乎——送礼品——欺骗式体验——包装专家对功效洗脑——反复送礼品——收网

  只看这一个简单的模式流程图,我们会下意识的人为,这样的流程除了送礼品似乎并不能套用在房产营销上。但县城的商铺营销,用行动告诉我,只有想不到,没有做不到。

  继续说上文,奶奶在讲完保健床垫之后,婶婶也开了话匣子,讲到了自己被县城一家新开发的商铺请去领礼品。

  而这个楼盘也是我返乡时,见到广告最多的项目,出于职业敏感性,我通过深入的和婶婶交流,以及对楼盘的实地调研,融合写下关于这个楼盘的前前后后。

  北方的小县城都不大,但在售的楼盘却一抓一大把,卖商铺的更不止于一家。相对于大多卖不太动的商铺,我们要讲的这个案例楼盘确好卖的一塌糊涂,堪称教科书搬的营销。

  我们来分解他们的营销方式:

  第一步,先派拓客团队进行整个县城的摸排,因为是纯商铺销售,根据当地的临街商铺经营情况针对性的划分街道和区域,进行专人负责。

  第二步,拉拢关系赠送礼品。

  第三步,邀约到售楼部领礼物。

  第四步,邀约到酒店吃饭,产品销讲。

  第五步,集中杀客收单。

  看起来平淡无奇,没有什么新意?

  但就这样的一个表面很普通的营销方式,把保健品营销的套路融入细节,结果截然不同。

  1.拉拢关系

  与其他不走心发传单的拓客不同,这家开发商把大量的人力放在了外出拓客上,每个专员分包一条街,较长较大的街还会切断配备更多的人员,他们需要把自己负责的店名,营业方向,老板姓名甚至是电话号,老板开什么车,都背的滚瓜烂熟。

  而专员的工作场地只在这条街,每天早上打卡上班,天黑打卡下班。哪家不忙就在哪家跟商户聊天,一口哥一口姐,一口叔一口姨,聊来聊去便聊成“交心”朋友。

  2.礼物够下本

  众所周知,一般的楼盘营销几乎都是以发传单为主,偶尔可能会有些楼盘扫街时赠送一些小扇子,鼠标垫,圆珠笔之类的物件,大多值不了1块钱。

  而我们说的这个案例楼盘直接把赠品“白菜摆件”送到每家每户。

  同时,按照婶婶的原话说:见过这么多卖房子的,这个开发商是动员工作做的最到位的,左口一个姐,右口一个哥。说你去吧,去了我让同事给你送个水杯,我让同事送你一壶油。

  油米面,雨伞棉手套,双层保温杯等等。

  专员以各种各样的借口劝说商户到售楼部领取其他礼品,去了就能领,而且产品价值依然不低。

  3.把人聚在一起吃饭交流,且服务及其到位

  在培养一段时间后,专员开始组织饭局,劝说自己负责区域的商户集中到饭店聚餐,饭局这是重点,不是认筹了才吃,不是交钱了才吃,而是认筹之前吃,完全免费,即便你明确表示没有购买意向,同样邀请你去吃饭。

  同一条街或者同样的行业,同一天招待,营造一个同行交流的圈子。

  这样的饭局做好了功效放大,做差了前功尽弃,而开发商似乎也意识到了这个问题。在饭局上及其用心。

  按照婶婶口述,其中一次她们一行几个人到了饭店,已经没有空桌,但没张桌都有三三两两空位,由于不想拼桌,一行几人犹豫想走,结果一群专员立刻围了起来,立马叫哥叫姐,别走,我们马上另外安排。随后硬生生的重新开了一个包间。

  最重要的是,在人均收入3000不到的县城,饭局的人均消费接近100,连白酒都是200元一平的标准。

  4.通过大城市已经有过的概念来营销

  一系列的高成本营销,给人塑造出一个非常有实力的开发商形象,和颤颤巍巍接近烂尾的竞品开发商形成了鲜明的对比,这样的第一印象注定了让潜在客户高看一眼。

  同时,还有几个大城市很普遍常见平常的营销手段:

  第一个是认筹排号。县城老百姓(603883)没听说过这东西啊,先交几千就可以有优惠?那赶紧交啊。不然以后再买多吃亏。

  第二个是,一个是买一层得两层,5.8米层高。两层的高度按照一层的价格卖,买到的面积实际可是两倍的面积,只收一倍的钱,让利给购房者,还不赶快买?

  第三,拿大品牌做背书。你嫌我小开发商没听说过?我们可是红星美凯龙管理的(注意是所谓参与管理)。噢,红星美凯龙这么厉害,还不赶快买?

  5.收单

  最后,在一系列铺垫之后,这家开发商换了一个更大的场地,请大家吃饭,然后在吃饭的途中宣布,开始接受认筹,排队刷卡。要买几套就刷几个5000认筹金,一笔一笔的刷,降低每个人刷卡的速度,边吃饭边收款,七八个pos机一直排队,营造出供不应求的局面。

  这一系列的组合营销,最终不仅仅只是营造出了供不应求的局面,从开发商传来的信号来看,也的的确确有了至少房源2倍以上的认筹。

  即便解筹率不高,这个楼盘的首开也绝对不会很惨,这对于四五线小县城的项目来说,仍然是教科书式的营销案例。

  但我们之所以要写这个内容,并不是来吹嘘或者夸大案例项目的营销能力。

  我们要表达的更多的还是把“手段”揭露,让更多读者,以及读者身边的人不要因为一些营销手段,去动了买的心思。

  三四五线房产没有投资属性,这个已经是铁的事实,专业市场商铺在广大一二线城市还是喜忧参半,更不用说人口外流严重的四五线小县城。

  那些善于营销的开发商描绘出的美好未来,几乎如同保健品营销中大师包装的神奇功效一样,远看很厉害,近看很玄乎,内在很坑人。

  远离绝大部分商铺,更要远离三四五线商铺,不要被眼前的一点点利益和销讲冲昏头脑,不要被收割,是我给大家最衷心的建议。

本文首发于微信公众号:大胡子说房。文章内容属作者个人观点,不代表和讯网立场。投资者据此操作,风险请自担。


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