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2018-10-08 01:45

天璇娱乐大厅斗牛开挂作弊透视软件:兴业证券:地产股“便宜”的特征明显

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  伴随着相关监管政策的实施,第三方支付市场俨然已经迎来了“罚单潮”。根据不完全统计,截至2018年10月8日,央行已开出109张支付罚单,国付宝等多家支付机构罚金甚至高达千万以上,今年累计处罚的金额已超过2亿元。照此速度发展,今年的罚单总数,或将赶超去年全年的113张罚单,再创历史新高。

  在第三方支付行业洗牌加剧的背景下,可谓是有人欢喜有人愁。愁的有,因违反规定被吊销支付业务许可证的易士支付、被给予警告,并罚款26398899.28元的联动优势公司、罚单之最的智付支付等多家支付机构。而在众多中小支付机构压力不断上升之际,汇付天下却逆势而上,不断迎来喜讯。

  作为国内“支付第一港股”的汇付天下在2018年9月19日与支付巨头第一资讯达成协议,进军全球市场,企业的业务范围进一步得到拓展。那么,在如此严峻的市场环境下,汇付天下是如何交出这份优秀的成绩单?

  捷报不断,汇付天下的制胜法宝

  汇付天下自2006年成立以来,就率先推出针对行业的支付解决方案。经过这十几年的深耕细作,其已在第三方支付的B端市场上取得了一定的成绩。截至2018年6月30日,汇付天下实现营业收入14.0亿元,同比增长123%,实现毛利润3.8亿元,同比增长62%,主业持续快速稳健发展。在监管的高气压下,汇付天下能不断传来捷报,离不开这几件“制胜法宝”的庇护。

  其一,避开与双寡头正面交锋,进军B端市场。2006年易观发布的报告显示,中国第三方电子支付市场规模在四季度达到124.07亿元,其中第三方互联网支付市场规模为120.3亿元。此时支付行业已进入相对垄断阶段,仅支付宝和银联的China Pay两家企业,就已经占据了市场60%以上的交易额。

  在此背景下诞生的汇付天下,想要在2C市场上分一杯羹并不是一件易事。为了避开与巨头企业间的正面竞争,汇付天下另辟蹊径,绕过已是一片红海的2C市场,选择进军竞争压力较小的2B市场,而这片存有6000万家小微企业的沃土,也为汇付天下提供了一个很好的生存空间。截止2017年12月31日,汇付天下的基础客户超过580多万小微商户、1500家互联网金融机构及各垂直行业的4000多家公司。可见,汇付天下实行的这种差异化策略,不仅减轻了汇付天下的竞争压力,也为其在激烈的2B市场竞争中赢得了一席之地。

  其二,利用ISO网络优势,助力企业营销。汇付天下既不像微信、支付宝一样流量优势,也不像银联一样具有官方背景,就算避开了与巨头企业对战,其想要打入市场获取客源也并非易事。为了将企业品牌推广出去,汇付天下创新性地利用ISO技术在短距离内,能与兼容设备进行识别和数据交换的优势,成功推动了企业品牌的营销。相关数据显示,按市场份额计,汇付天下2017年已成为中国航空票务行业第二大互联网支付服务商。不难发现,汇付天下一直以来对ISO网络上的输出,不仅提高了企业的知名度也促进了企业与用户间的合作。

  其三,加码技术输出,带动产业升级。在聚焦小微商户和行业垂直领域的过程中,汇付天下通过加大技术输出,推动支付解决方案和金融科技类SaaS服务的升级。以小微商户为例,汇付天下除了为企业提供一整套的支付解决方案以外,还利用大数据对用户进行多维度分析,根据用户的具体情况,在平台上引入各类贷款机构、理财工具等多种功能,通过为双方提供一个对接的平台,来满足用户的现金流管理需求。可见,通过对技术的输出,不断地将服务精细化,汇付天下也因此获得了市场的一定认可。

  另外,汇付天下不仅在支付服务上涉及航空、基金、物流、教育、健康等领域,其在2015年就开始以参股或是控股的形式涉足消费信贷、跨境金融、大数据应用等领域。汇付天下通过在市场上多场景、多领域布局,贯穿产业链的新金融生态圈已初步成型。而其对新金融生态圈的构建,也进一步提高了企业的核心竞争力。

  总而言之,基于准确的市场定位、创新性的营销模式以及在技术上的大力输出,汇付天下在这个僧多肉少的第三方支付市场上,成功地占领了一席之地。不过随着市场的变化,汇付天下在成长的过程,也逐渐暴露出不少问题。

  辉煌之下暗藏隐忧,“支付第一港股”难守?

  尽管汇付天下在2016年6月15日率先赴港完成IPO,成为国内“第三方支付第一股”。但自企业提交招股说明书以来,汇付天下所面临的质疑就从未停止过,如主营业务多次被罚、斩断P2P业务、转型不顺畅等。不管怎么说,这些铁铮铮的事实,就足以证明,汇付天下目前的确存在不少难题。

  一方面,成本输出多,企业资金压力大。虽然汇付天下的基础客户已经达到了580家,合作过的企业已经超过4000家,表面上看起来,其已经具备了一定的资源。但在达成这些合作的背后,汇付天下付出了不少代价。相关数据显示,2017年汇付天下仅向ISO一家合作方支付的8.32亿“渠道费”,就已经花掉了公司总成本的71.7%。除此之外,还需要向中国银联、商业银行等供应商支付各种费用。可见,汇付天下并没有将这些外来资源有效地消化成内部资源,其面临的成本压力不小。

  另一方面,盈利结构单一,盈利能力有待考量。相关数据显示,汇付天下在2015年、2016年及2017年的收入中,支付服务所产生的收入分别占总收入的86.2%、92.4%及94%,而金融科技服务所产生的收入分别占总收入13.4%、6.4%及5.8%。从相关数据可以看出,汇付天下虽然在各大领域都有涉及,但其他领域对企业的盈利贡献却很小,有的甚至还处于亏损状态。可见,汇付天下的造血能力比较低,绝大多数的收入都源于向客户收取的服务费,若在后期的发展中,汇付天下的服务支付业务出现重大的问题,企业的运营资本也会受到限制。

  此外,巨头转型2B服务,竞争压力大。随着C端市场的流量红利即将被耗尽,众多玩家纷纷转战新的战场。待被挖掘的B端市场显然已经成为移动支付行业的新战场。除去支付宝和财付通这两大支付巨头企业已开始在B端市场上布局;还有百度钱包、京东支付等企业也开始在B端市场上跃跃欲试。随着各路玩家的入局,抢滩B端市场份额的队伍会越来越大,汇付天下面临的压力也会日益加重。如何结合自身优势,加快市场布局已成为汇付天下亟待解决的一大难题。

  总之,在高销售成本、变现能力低、收入结构单一等因素的影响下,汇付天下在这个竞争愈来愈激烈的B端支付市场上,似乎难以坐稳“支付第一港股”之位。如今,面对市场的挤压,汇付天下想要守住自己的“奶酪”,还需要不断加固保护盾,才能更好地保护自己。

  汇付天下该如何加固护城河,守住打下来的“江山”?

  在移动支付市场上,汇付天下虽然只占取了市场交易总量的2%,相比支付宝和微信这样的巨头企业而言,确实占尽下风。但古往今来,每一个巨头企业的诞生不都是从小企业一路走过来的。因此,汇付天下想要再争夺一杯新羹也不是毫无可能。只要布局正确,如汇付天下这类第二梯队的企业,也是可以得到进一步的提升。

  首先,拓宽获客渠道,降低运营成本。“渠道费”是汇付天下办理支付服务业务需要向供应方支付的成本,而这笔昂贵的成本已经严重阻碍了企业的发展步伐,降低这笔支出对于企业而言势在必行。所以,汇付天下应该充分利用现掌握的用户数据、场景等优势,减少或摆脱对供应商的依赖。同时,可通过设立续费打折、介绍客户免单等利好条件,来添加用户的黏着度。总之,汇付天下想要降低“渠道费”,就要想办法去“中介”,只有这样,企业才能更好地发展。

  其次,加大对西部经济的支持。这些年,中国移动支付蓬勃发展的背后,其实也渐渐浮现出金融发展不平衡的情况,特别是西部地区的经济发展最为落后。而西部经济的空缺,也为各中小支付企业的发展带来了新的机遇。所以,汇付天下应合理利用现有的资源,在已经布局于西部地区的五家机构的基础上,继续加大在该地区的金融布局。汇付天下在西部地区引入科技、人才等动力后,将会助力西部地区经济更进一步发展,而西部经济的发展也会带动汇付天下的发展。虽然成效的时间较长,但这种扬长避短的战略方式,却是汇付天下最安全的求生方式之一。

  最后,强化智能金融价值网。目前很多服务业都处于“数字化转型”的浪潮之中,汇付天下是为中小微企业提供金融产品服务的一员,自然也面临着转型的机遇与挑战。因此,汇付天下要在智能金融价值网的三个阶段上,不断发力。在作为入口的APP上,为相关用户提供私人定制的服务方案;在第二阶段即中间的服务过程中,无缝接入相关业务的场景,全方位为用户提供服务;在后台上,加大对大数据、云计算等相关科技的输出,以此来加强企业风控,保障用户的隐私和财产安全。通过在前台、中台和后台的相关输出,不断将服务人性化、智能化,完善整张“金融网”。

  综上所述,由于中国第三方支付市场受监管政策的制约、C端市场的可发展空间小等因素的影响,各支付机构为寻新的出路纷纷在B端市场的赛道上排兵布阵,而汇付天下作为B端市场的先行者之一,其未来发展值得期待。但随着市场的变化,汇付天下正面临造血能力低、竞争压力大等难题。因此,汇付天下还需驱散迷雾,不断加固自身的护城河,才能更好地守住自己辛苦打下来地“江山”。

  文/刘旷

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原标题:颠覆2018 悬疑2019

昨天,随着中超和中乙附加赛的结束,2018中国职业足球联赛全部收官。毫无疑问,2018赛季的中超具有前所未有的“颠覆性”。

这是一个最好的时代,还是一个最坏的时代?

1.恒大7连冠终结

恒大的中超8连冠梦想破灭了。恒大7连冠时代的终结,最终由上海上港完成,也是大部分人能预想到的结果。从外援的稳定性、整体年龄结构的合理性、主教练的指挥经验、俱乐部目标管理的执行力等综合方面考量,恒大今年在中超、足协杯、亚冠三线任务全部失败并非偶然。有人说,恒大垄断中超冠军的格局被打破,证明中超已经从“金元时代”转向“青训时代”——这个结论恐怕下得太早。

展望2019年的中超,无论处于怎样的政策形势,上港与恒大的竞争依然会是主线,而今年羽翼渐丰的国安、鲁能明年恐怕也会加大对双雄的追击力度。

明年亚冠赛场,京沪鲁穗4大中超传统豪强再次聚首出击,能否取得集体新突破?

2.武磊破“洋枪”垄断

上港夺冠的一个重要因素无疑是本土球员的出色发挥。足足等了10个赛季,本土射手才打破了外援垄断穿上金靴。武磊继承了李金羽的传统,且打破了李金羽2006年创造的26球纪录,还成为中超历史上打进100球的第一人。如果按照今年的势头发展,27岁的武磊应该很快就能打破李金羽的纪录,成为中国职业顶级联赛总进球数最多的球员。除了武磊,门将颜骏凌也是上港夺冠的功臣,否则上港不可能成为失球最少的一队。

3.最后的超级外援?

今年中超各队的“超级外援”依然扮演了“大腿”角色。尽管中国足协下达了收取高价外援调解费的命令,但多家俱乐部依然没有停止买买买的脚步。“超级外援”的增加,无疑令联赛水平提升、各队竞争更加激烈。但另一方面,中超文化的不健全,也令不少“超级外援”产生了逃离的念头,天津权健下半赛季就吃尽了这个苦头。从目前中国足协的立场分析,明年中超的外援引进仍然将持紧缩政策,或许球迷很难再看到更多超级外援的新面孔。

4.VAR:天使还是魔鬼

今年中超紧跟国际足联的潮流,一步到位引进了视频助理裁判(VAR)。今年中超大部分比赛都有使用VAR的场景,准确率能否超过90%还没有确切的统计数据,但在VAR的介入时机、视频回放提供的角度等问题上,争议不少。恒大客场与上港一战,双方4个进球被VAR吹出,成为进球被取消最多的一场。如今的中超,很多比赛人们更关心的不是主裁判,而是VAR。

5.U23新政喜忧参半

去年中超首次实行U23政策,今年进一步扩大化,至今仍然饱受非议。在“政策红利”之下,今年U23球员的整体出场人数和进球总数达到历史最高值,也涌现出黄紫昌、陈彬彬、朱辰杰、郭全博等尖子,朱辰杰甚至成为首位“00后”的大国脚。不过,U23政策的扩大化也导致各队战术调整空间受限、23岁以上球员被动接受“降维打击”、U23球员身价恶性暴涨等严重问题。年初的U23亚洲杯和下半年的雅加达亚运会,两次失利都令国人对该政策大为失望。明年是继续强制推行U23政策,还是改为另搞U23联赛?目前尚无答案。

6.主帅成

高危职业

今年中超赛季之初的16名主帅,如今还有9人在位。一个赛季下来,共有7家俱乐部发生了8人次的换帅事件。最成功的一次换帅无疑是河南建业的二次换帅:王宝山接手张外龙后,带队上演了4连胜提前保级的“神话”。稍微令人安心的是,中超今年的4位土帅中,仅有马林一人下课,李霄鹏、吴金贵和陈金刚都坚守到赛季结束。下赛季,以李铁为代表的更多中生代土帅有没有更大的发展空间?

7.西部、东北

版图陷落

随着深圳佳兆业的冲超,明年中超将继2011年后重现“北上广深”齐聚的一幕。同时,“北上广津”4大德比也全数保留。综合中超、中甲两级联赛来看,明年京津冀地区共有7队,长三角地区7队,广东5队,这3个地区毫无疑问就是当前中国职业足球最集中的核心地带。同时,贵州和长春的降级、陕西大秦之水冲击中甲失败,明年西部地区和东北地区的球队在两级联赛都处于不活跃的境地,足见经济制约因素。明年,冲甲的四川安那普尔纳和万达即将重新投资的大连一方,能否令西部和东北的职业足球版图重焕生机?

8.集中力量“办大事”?

本赛季收官阶段,中国足协突然组建U25国家队集训营,球员脱岗集训长达两个月。接下来,这个集训营还将继续举办,受训人数也将进一步扩大。明年到底怎么搞?根据最近中超投资人在北京召开的一个集中会议透露,明年中超在赛制变更(国字号球队打中超)、俱乐部投资限制和补偿、外援引进限制、国内球员薪酬限制等方面都会有重要政策出台,中国足协乃至更高层面负责人眼下的重点工作是,如何把联赛中的优秀人才集中为“大国家队”做贡献。

(责编:赵欣悦、张帆)