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皮海洲:政策底未现 2644点难成市场底
2017-3-31 16:32:18   来源:宁国新闻网)

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  中国基金报记者 江右

  有钱人的生意,哪家银行做得更好。

  一位国有四大行私人银行客户经理称,“我们与外资私人银行一个很大的不同点是,对客户的财务和资产进行管理,并不是我们唯一的工作内容。我们的服务几乎囊括了客户生活的方方面面。比如客户喜欢品茶,我们会把他们请去云南请专家指导购买高档茶叶,客户喜欢自驾飞机,我们就会帮助他们加入海南的私人飞机俱乐部。”

  9个你想象不到的中国私人银行服务:

  1. 为富二代举办相亲活动

  2. 为防小三以及二代接班出谋划策

  3. 带客户赴中外各大博物馆考察

  4. 代购奢侈品、私人飞机

  5. 提供商务洽谈场所 甚至可美容

  6. 预约名医

  7. 富二代教育

  8. 南极定制游

  9. 代请菲佣

  中国基金报记者不完全统计,已有数据披露的13家上市银行私人银行管理客户资产规模(AUM)已经高达9.87万亿元,私人银行客户数突破60万;加上尚未披露数据的多家银行,私人银行管理客户资产规模(AUM)估计已经突破10万亿。

  从管理资产规模来看,招行以2.03万亿元远超各大银行,也成为首家私行规模超2万亿的银行;而工行建行中行农行的私行规模也超1万亿元。若论客户数量,则是建行和农行领先,都超过10万户,分别为12.52万户与10.2万户。

  银行的私人银行业务,被称作“皇冠上的明珠”,都是为有钱的高净值客户服务。各家银行的私人银行的客户门槛,通常都必须是可投资金融资产在600万-1000万人民币以上。报告显示,中国个人可投资资产1千万人民币以上的高净值人群规模已达到158万人,全国个人持有的可投资资产总体规模达到165万亿人民币。

  实际上,不只是国有大型商业银行和股份制银行,诸多的城商行、第三方财富管理机构、券商、信托等也都标准了私人银行业务这块大的蛋糕,纷纷进行布局。广发证券(000776,股吧)、兴业证券(601377,股吧)等不少券商都已经在开展私行业务。

  银行私人银行规模达到10万亿

  根据上市银行最新的2018半年报等定期报告,综合媒体报道信息。中国基金报记者不完全统计,13家银行的私人银行资产管理规模高达9.78万亿元,私人银行客户数量突破60万人。

  图1:13家银行私行数据情况

  根据2018年上半年报,招商银行私人银行管理的客户总资产一举突破2万亿,达到2.03万亿,较去年末增长6.76%;客户数量为7.18万户,较去年末增长6.47%。招行也成为首家私行规模超2万亿的银行。

  紧随招行之后的四大行,私行规模也都超过1万亿。根据2018半年报,工行私人银行客户8.39万户,比去年末增加0.84万户,管理资产1.46万亿元,较去年末增长9%;建行私人银行客户金融资产达1.32万亿,较去年末增长9.96%,为12.52万户;农业银行(601288,股吧)私人银行管理资产余额为1.07万亿元,较去年末增长12.8%,客户数10.2万户。建行和农行客户数量最多,均超过10万户。

  中国银行的半年报中未披露私人银行业务规模和客户数量,不过从2017年报和2016年报可以了解该行当时私行规模1.2万亿,客户数量薇9.54万户。交通银行虽然也未披露相关数据,不过在今年9月20日与投资者交流活动上,该行副行长吴伟表示,目前,交通银行有超过8600名客户经理和200多名私人银行顾问直接为客户服务,管理客户资产超过5000亿元人民币。

  股份制银行中的中信银行、浦发银行(600000,股吧)、兴业银行(601166,股吧)、民生银行(600016,股吧)、光大银行(601818,股吧)等银行的半年报也披露了私行规模的情况,规模在4400亿元到3100亿元之间。而根据媒体报道,在近期零售业务进行重整中的平安银行(000001,股吧),上半年私人银行资产管理规模为4000亿元。

  此外,城商行中的南京银行(601009,股吧)的数据,也通稿高管讲话显示出来。在今年9月16日的一场活动中,南京银行总行副行长周文凯表示,南京银行私人银行业务发展取得了一定成绩,管理客户规模突破2万户,管理资产规模超过1000亿元。

  中国银行按照四大行增速最低的公告测算,半年也能新增1100亿规模,因此这13家银行实际2018年年中私行规模基本可以达到10万亿

  券商也在积极发力私人银行业务

  2017年5月,兴业证券便宣布正式推出私人银行业务,成为国内首家独立设立的券商私人银行部,瞄准的客户是可投资金融资产达到600万元人民币高净值人群。

  2017年12月1日,国内龙头券商广发证券,也隆重上线了他们的私人银行品牌形象广告,标志着广发证券正式宣布进军私人银行业务。

  广发证券表示,近年来,经济的快速增长带动了人民财富的快速累积,到2017年,中国个人可投资金融资产总额约为188万亿元,年均增长20.3%。随着个人财富与资产配置意识的双重增长,以私人银行业务为核心的高端财富管理市场发展迅猛,成为兵家必争之地。在券商、银行、第三方财富管理机构、外资投行的群雄逐鹿中,以广发证券为代表的国内大型证券公司因同时拥有经纪、资本中介、自营、资管与投行等多元化业务,在开展私人银行业务方面优势凸显。

  在中央美术馆“大潮起珠江——庆祝改革开放40周年全国美术作品展览”中,一幅油画作品尤其引人注目。画面中,时任广东省委第一书记习仲勋同志身穿白大褂正在两口冒着热气的大锅前仔细察看。“这幅画名字叫《习仲勋心系中医制药》,由广东画院院长方土带队创作,生动再现了习仲勋书记1980年视察白云山(600332,股吧)制药厂的情景。”广药集团党委书记、董事长李楚源介绍。

  1973年,白云山脚下,24名知青正是从用这两口大锅熬煮穿心莲出发,从一个小小的制药车间,凭着敢为天下先的精神,成为改革开放初期的一面旗帜,并得到习仲勋同志两次视察,成长为广州最大的单体药厂——白云山制药总厂。白云山制药总厂的成长史只是广药集团改革开放以来的一个缩影,如今的广药集团已经成为千亿级的龙头企业。

  敢为人先 成就制药“巨人”

  被视为企业发展晴雨表的“2018中国企业500强榜单”近日发布,广药集团以1021.05亿元的年营业收入,位列第165位,比去年上升6位。这已经是广药集团在这一榜单中,连续6年排名上升。

  全球最大的中成药生产基地、全国最大的口服抗生素生产基地,连续七年蝉联“中国制药工业百强榜”第一,去年成功进入“千亿俱乐部”……广药集团近年一直以双位数的速度在增长,交出了一份亮眼的改革开放成绩单。

  创新是引领发展的第一动力。广药集团的发展,离不开一路以来的“非典型创新”。从“两口大锅”起家的白云山制药厂,当时即在业界创下多项“第一”:第一个主动走出去自建销售网络,在全国建立了800多个经销点;第一个在国内首创产品“五包”……

  “广药集团改革开放40年也是国企改革开放的40年,国企有很多难啃的骨头,包括经营权、人事权、财权的自主等,现在听起来很容易理解,但当时在改革开放之初,这是不容易的,当时的白云山制药厂迈出了第一步。”李楚源回忆道。

  创新基因流动在企业血脉之中。在改革开放大潮之中,广药集团的创新之举从未间断:首开企业赞助冠名足球队先河;首创家庭过期药品回收机制;建成全国首家半开放式中医药博物馆“神农草堂”;广药集团整体上市完成国内跨沪、深、港三地的重大资产重组,成为第一个“吃螃蟹的人”……

  “1980年,习仲勋书记第一次视察白云山制药厂时,这家药厂的产值只有1200万元;1987年,习仲勋同志第二次视察,白云山制药厂的销售已经翻了十倍,达到1.2个亿。2018年,广药集团的销售有望达到当时白云山制药厂的一万倍。”谈起改革开放,李楚源如此总结:“广药集团发展最好的是改革开放这40年,应该说改革开放40年,创造了广药的速度、探索了广药的方案、形成了广药的创新,凝聚了广药的力量。”

  技术驱动 打造“时尚中药”

  如今的广药集团,旗下拥有12家中华老字号企业,其中10家超过百年历史。从明朝走来的岭南中医药活化石广药“陈李济”至今已经有418年历史,获得“全球最长寿药厂”吉尼斯纪录。今年190岁的广药王老吉,更是中国饮料的第一品牌。

  作为全国最大的中成药生产基地和中药百年老字号最多的企业,如何让老字号焕发新活力?这不仅是广药集团自身发展的需要,也是应该承担的责任和担当。为此广药集团去年创造性地提出了“时尚中药”的理念,主张用最先进的科研技术,以时尚化营销,打造当下大众最需要的健康产品,让传统中医药更具“流行范儿”。

  打造“时尚中药”,核心和本质是升级中医药产品的质量、品质和商业模式。

  王老吉从药用凉茶发展为畅销全国的饮料,再到如今的新式茶饮线下门店现泡凉茶店,是广药集团“时尚中药”的典型代表。一方面起用当红明星周冬雨、刘昊然担任产品代言人,加速品牌年轻化战略,一方面不断提升产品科技含量,2017年,王老吉“中草药DNA条形码物种鉴定体系”项目荣获国家科学技术进步二等奖。今年4月,权威评级机构Chnbrand发布中国品牌力指数,王老吉蝉联凉茶行业品牌力第一名。

  在刚刚公布的上市公司2018年半年报中,广药白云山实现营业收入148.4亿元,同比增长33.51%;利润总额30.11亿元,同比增长115.02%,归属于公司股东的净利润26.19亿元,同比增长126.14%,企业发展效应显著。“在全国223家上市医药企业中,广药白云山利润额排名第一,成为企业高质量发展的又一印证。”李楚源表示。

  科研攻关 布局高端产业

  在第四次工业革命与产业变革的历史交汇期,科学技术将越来越成为推动经济社会发展的主要力量。对于生物医药健康产业来说,更是如此。

  作为医药龙头企业,科研实力是广药集团的“法宝”之一。近年来,广药集团加快布局创新药物和高端仿制药领域。

  广药集团是目前全国销售规模最大的口服抗生素生产企业。去年末,广药集团取得我国近20年来唯一成功获批的头孢类1.1类新药临床批件——头孢嗪脒钠和注射用头孢嗪脒钠的临床试验批件,获得美国专利授权1项,中国发明专利授权2项,有望填补国内市场的空白。“在生物药方面,广药集团的狂犬疫苗,在技术水平和市场份额方面都处在全国领先地位。”李楚源告诉记者。近年来,广药集团将产品研发对准了新型抗肿瘤药物、疫苗、单抗、双抗等前沿药物,目前在研一类新药13个。其中,在研的治疗性双质粒乙肝疫苗是国内外首创、国家一类生物制品新药,入选国家“863计划”。

  目前,广药集团拥有一支由2名诺贝尔奖得主、16名国内院士专家和国医大师领衔的科研人才队伍,其中博士和博士后近百人,累计拥有国家级研发机构8家。在今年发布的广东企业创新500强排行榜中,广药集团位居广州企业首位。

  “广药集团要做到爱拼才会赢,爱心满人间,打造世界一流企业的精气神。”李楚源向记者透露,下一步,广药集团将加强创新驱动,加快国际化布局,力争到2020年冲刺世界500强,建设独具产业特色、文化鲜明的世界一流企业。

  对话

  广药集团董事长李楚源:

  打造世界一流企业

  南方日报:今年是改革开放40周年,如何看待企业与改革开放发展的关系?

  李楚源:改革开放40年来,我是一个奋斗者,也是经历者。我在广药集团白云山制药厂工作30年,从技术人员,到销售人员、一线的管理人员,到现在广药集团的党委书记、董事长,这一路的发展都和改革开放有关。广药集团有418年的历史,有很多老字号品牌,但在制药历史上,我觉得我们发展得最好的还是改革开放的40年。从个人来说,没有改革开放就没有我个人的今天;而广药集团能够形成广药速度、广药方案、广药创新、广药力量,这正是改革开放形成的广药精神,这也是广药快速发展的动力之源。

  南方日报:广药集团为何力推“时尚中药”,它有什么样的内涵?

  李楚源:我们认为要促进中医药产业的大发展,必须时尚先行,坚持古为今用、守正开新,让传统中医药更具“流行范儿”,才能更有效的推动中医药优秀传统文化和产品更加融入普通百姓的生产生活。而要打造时尚中药,就要推动“中药四化”——即中药的现代化、国际化、科普化和大众化。

  南方日报:广药集团对未来有什么期待?

  李楚源:改革开放初期,我们通过杀出一条血路,敢为天下先精神,引领着广药集团不断前进。现在改革开放已经进入了深水区,我们总结改革开放40年,目的是再出发。在新一轮改革开放的大潮中,除了继续弘扬改革开放这种激情、活力之外,我们还要进行理性、从容的筹划,要顶层设计,要依法依规,了解国际规则,了解国内老百姓(603883,股吧)的需求,以市场为中心,以消费者为中心。

  南方日报:今年是广药集团“后千亿”开局之年,将如何开启新征程?

  李楚源:世界500强主要是一个规模的概念,广药集团2017年突破1000亿元,力争2020年突破1500亿元,进入世界500强。接下来,广药集团的目标是要打造产业特色、文化鲜明的世界一流企业。我提出6个着力:人才为本,科技支撑,文化塑魂,时尚引领,管理制胜,党建聚力。这六个方面做好了,才能打造世界一流企业,才有我们自己的竞争力。

  采写:南方网全媒体记者 严慧芳 欧旭江 胡良光 实习生 李莉

  策划:陈韩晖 罗彦军 统筹:程鹏 李啸啸

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