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股市还有减税空间吗
2017-3-31 16:32:18   来源:娄底新闻网)

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  中国基金报记者 江右

  有钱人的生意,哪家银行做得更好。

  一位国有四大行私人银行客户经理称,“我们与外资私人银行一个很大的不同点是,对客户的财务和资产进行管理,并不是我们唯一的工作内容。我们的服务几乎囊括了客户生活的方方面面。比如客户喜欢品茶,我们会把他们请去云南请专家指导购买高档茶叶,客户喜欢自驾飞机,我们就会帮助他们加入海南的私人飞机俱乐部。”

  9个你想象不到的中国私人银行服务:

  1. 为富二代举办相亲活动

  2. 为防小三以及二代接班出谋划策

  3. 带客户赴中外各大博物馆考察

  4. 代购奢侈品、私人飞机

  5. 提供商务洽谈场所 甚至可美容

  6. 预约名医

  7. 富二代教育

  8. 南极定制游

  9. 代请菲佣

  中国基金报记者不完全统计,已有数据披露的13家上市银行私人银行管理客户资产规模(AUM)已经高达9.87万亿元,私人银行客户数突破60万;加上尚未披露数据的多家银行,私人银行管理客户资产规模(AUM)估计已经突破10万亿。

  从管理资产规模来看,招行以2.03万亿元远超各大银行,也成为首家私行规模超2万亿的银行;而工行建行中行农行的私行规模也超1万亿元。若论客户数量,则是建行和农行领先,都超过10万户,分别为12.52万户与10.2万户。

  银行的私人银行业务,被称作“皇冠上的明珠”,都是为有钱的高净值客户服务。各家银行的私人银行的客户门槛,通常都必须是可投资金融资产在600万-1000万人民币以上。报告显示,中国个人可投资资产1千万人民币以上的高净值人群规模已达到158万人,全国个人持有的可投资资产总体规模达到165万亿人民币。

  实际上,不只是国有大型商业银行和股份制银行,诸多的城商行、第三方财富管理机构、券商、信托等也都标准了私人银行业务这块大的蛋糕,纷纷进行布局。广发证券(000776,股吧)、兴业证券(601377,股吧)等不少券商都已经在开展私行业务。

  银行私人银行规模达到10万亿

  根据上市银行最新的2018半年报等定期报告,综合媒体报道信息。中国基金报记者不完全统计,13家银行的私人银行资产管理规模高达9.78万亿元,私人银行客户数量突破60万人。

  图1:13家银行私行数据情况

  根据2018年上半年报,招商银行私人银行管理的客户总资产一举突破2万亿,达到2.03万亿,较去年末增长6.76%;客户数量为7.18万户,较去年末增长6.47%。招行也成为首家私行规模超2万亿的银行。

  紧随招行之后的四大行,私行规模也都超过1万亿。根据2018半年报,工行私人银行客户8.39万户,比去年末增加0.84万户,管理资产1.46万亿元,较去年末增长9%;建行私人银行客户金融资产达1.32万亿,较去年末增长9.96%,为12.52万户;农业银行(601288,股吧)私人银行管理资产余额为1.07万亿元,较去年末增长12.8%,客户数10.2万户。建行和农行客户数量最多,均超过10万户。

  中国银行的半年报中未披露私人银行业务规模和客户数量,不过从2017年报和2016年报可以了解该行当时私行规模1.2万亿,客户数量薇9.54万户。交通银行虽然也未披露相关数据,不过在今年9月20日与投资者交流活动上,该行副行长吴伟表示,目前,交通银行有超过8600名客户经理和200多名私人银行顾问直接为客户服务,管理客户资产超过5000亿元人民币。

  股份制银行中的中信银行、浦发银行(600000,股吧)、兴业银行(601166,股吧)、民生银行(600016,股吧)、光大银行(601818,股吧)等银行的半年报也披露了私行规模的情况,规模在4400亿元到3100亿元之间。而根据媒体报道,在近期零售业务进行重整中的平安银行(000001,股吧),上半年私人银行资产管理规模为4000亿元。

  此外,城商行中的南京银行(601009,股吧)的数据,也通稿高管讲话显示出来。在今年9月16日的一场活动中,南京银行总行副行长周文凯表示,南京银行私人银行业务发展取得了一定成绩,管理客户规模突破2万户,管理资产规模超过1000亿元。

  中国银行按照四大行增速最低的公告测算,半年也能新增1100亿规模,因此这13家银行实际2018年年中私行规模基本可以达到10万亿

  券商也在积极发力私人银行业务

  2017年5月,兴业证券便宣布正式推出私人银行业务,成为国内首家独立设立的券商私人银行部,瞄准的客户是可投资金融资产达到600万元人民币高净值人群。

  2017年12月1日,国内龙头券商广发证券,也隆重上线了他们的私人银行品牌形象广告,标志着广发证券正式宣布进军私人银行业务。

  广发证券表示,近年来,经济的快速增长带动了人民财富的快速累积,到2017年,中国个人可投资金融资产总额约为188万亿元,年均增长20.3%。随着个人财富与资产配置意识的双重增长,以私人银行业务为核心的高端财富管理市场发展迅猛,成为兵家必争之地。在券商、银行、第三方财富管理机构、外资投行的群雄逐鹿中,以广发证券为代表的国内大型证券公司因同时拥有经纪、资本中介、自营、资管与投行等多元化业务,在开展私人银行业务方面优势凸显。

  9月19日-9月22日,2018年云栖大会在杭州云栖小镇举行,今年大会的主题为“驱动数字中国”。四天时间里你将会看到2场主论坛、170+场前沿峰会和分论坛、450+家科技企业,汇聚时代最强大脑,描绘新技术发展趋势和蓝图,展现云计算、大数据、人工智能等蓬勃发展的科技生态全景。届时,阿里巴巴集团董事局主席马云、阿里巴巴集团首席执行官张勇、阿里云总裁胡晓明也会参与本次会议并做出精彩演讲。探迹科技也受邀参与了本次科技盛会。

  图:探迹科技云栖大会展位D-316

  探迹科技作为一家以数据为核心、以技术为驱动的智能销 售服务提供商,专注为企业提供从线索挖掘、商机触达、客户管理到成单分析的全流程智能 销 售解决方案,驱动数字中国下的企业云端获客转型升级。据悉,探迹已连续两年受邀参加阿里云栖大会。这次带来的产品矩阵全新升级和极具竞争优势解决方案亮相,又将为数字化转型下的企业带来怎样的获客增长黑科技?AI赋能下的企业级销 售究竟如何敏捷高效?让我们拭目以待!

  精准预测营销,将数字化企业获客难题迎刃而解

  2018年,“数字中 售效率方面会存在两个问题,一个是优质的销 售线索太少。销 售人员获取客户的渠道往往局限于熟人推荐或者上网大海捞针的找客户。另外一个是冗杂线索太多。在数据爆炸的时代,有价值的信息散落在四处,干扰信息数量却巨大,搜索引擎和第三方数据库对销 售人员的帮助微乎其微,很多ToB企业的销 售线索仅仅停留在客户名称、联系方式的层面。因此,在有限的人力和资金投入下,企业难以快速和规模化地甄别线索。

  而国内大多数企业对销 售的智能化运营知之甚少,传统销 售效率低下的情况正是全国数千万家企业经营压力的缩影。随着人口红利和传统互联网红利期的结束,这些曾经依赖传统拓客方法的企业,正在逐步丧失客户资源和竞争优势。面对大量冗杂的互联网数据,在有限的人力和资金投入下,他们难以快速和规模化地甄别出优质的 销 售线索,销 售人员需要浪费大量时间搜索和人工联系甄别,导致销

  售效率非常低下。

  打通智能销 售的梗阻,长效助力数字中国

  图:探迹科技Seer全流程销 售预测模型

  而探迹科技,正好直击了企业长久以来的获客痛点和难题。率先在业内推出完整的智能销 售闭环解决方案。据介绍,探迹产品和解决方案矩阵将具备全网化、智能化、个性化、企业级四大特点:

  1)全网化——最全的企业知识图谱。探迹有超过1亿家企业及超过一万个分析维度的全国企业知识图谱,每天抓取数亿个页面内容,再通过机器学习和NLP将上亿个非结构化数据变成结构化数据,独特的业务标签体系和严格的数据管控体系让探迹的图谱远远领先于其他的竞争对手;

  2)智能化——领先的人工智能技术。探迹的研发团队拥有PB级别的数据挖掘、机器学习算法经验,并且拥有多项NLP、机器学习领域相关专利,能够帮助我们在模型预测、语义理解层面做得更好。

  3)个性化——成熟的行业预测模型。通过基于不同行业的业务背景和平台积累的数据,并对接到企业的客户关系管理系统,构建了众多不同行业的客户预测模型,为To B企业提供线索推荐和评分排序等功能。

  4)企业级——完备的产品矩阵和解决方案。探迹提供了线索平台、AI电话机器人、 销 售预测模型等多个极具竞争力的产品和解决方案,为企业打造了一个完整的智能销 售闭环,帮助他们实现从线索挖掘、商机触达、客户管理到成单分析的全流程智能销 售解决方案。

  以美餐为例,作为一家服务为国内客户提供员工餐、活动餐的企业,在与探迹合作之前,美餐需借助大量非结构性文本或依赖主观判断企业是否存在加班餐的需求,通过采用探迹的销 售预测模型后,获客成本降低 45%,客户意向率提高了4.2倍。

  从2016到2018年,探迹科技作为国内智能销 售领域的领导者,截止到目前已服务超过1000家企业客户,其中包括阿里巴巴、分众传媒、今日头条等行业巨头。并在今年8月宣布获得阿里巴巴与启明创投4000万A轮融资。探迹智能销 售解决方案的落地,特别是AI和大数据在销 售领域的深度结合,将给中国数千万家企业的获客转型升级带来巨大的想象空间。

  图:探迹科技云栖大会邀请函

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