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2018-10-08 01:45

麻溜儿棋牌斗牛作弊器:王亦楠:环渤海地区建设核电站还须审慎决策

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  据南方都市报报道,连日来记者经过走访调查发现,其实自2015年开始,随着深圳客的涌入,进入普涨模式的,不仅有东莞的商品房,而且还有工厂厂房,只不过工厂厂房的涨幅没有商品房的涨幅那么大、那么吸引眼球。在各种限购政策的影响下,深圳客渐渐退去,东莞的商品房价格日趋稳定,但厂房房租却一直没有停下上涨的步伐,相反还进入了上涨快车道。

  逐利的中介凭借敏锐的市场洞察力,纷纷进军东莞的工业地产,做起了二手房东。不过,租金的普涨也让部分中小微企业感到“头疼”,甚至引发了一手房东和二手房东,二手房东与租户之间的纠纷。南都记者最近就接到了多起厂房涨租金引发的纠纷,其中就有一手房东举报自己是违建宁愿赔偿数百万的违约金也不惜要取消合同以及断水断电的。

  有东莞基层社区的负责人证实曾经遇到过或者听到过不少拿着湖南、江西等地身份证复印件的人进军东莞工业地产。他们大多没有实体企业,都是直接从村委会或者本地人手中低价租来厂房,然后再高价转租给中小微企业。尽管东莞市一级层面还没有出台相关的政策规范厂房租赁,但一些镇街及基层社区已出台相应政策规范厂房租赁。记者在多个镇街的工业园区走访发现,从去年下半年开始,厂房的租金普遍上涨,平均涨了50%以上,而临深圳片区更是翻了一倍以上。以长安、塘厦、凤岗等为例,厂租价格大多在30元/平方米左右。而松山湖,最高的租金已经超过了35元/平方米。

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  【要点速览】

  1、多数中国用户每天花费三个半小时在移动互联网上,他们所有的决策都要依靠手机里的App;

  2、美团如何在千团大战中生存下来?快速学习、快速执行,形成良好的网络效应。

  2018年9月,美团正式登陆港交所。

  移动互联网改变了消费者的行为。现在,大部分中国用户每天有三个半小时,是花在移动互联网上,所有的决策都是依靠App提供的信息。

  我问过一些消费者,如果你走到一个购物商场,里面有20个餐厅,那一瞬间,你要怎么决定去哪吃饭呢?多数人说要拿出大众点评看一下。为什么要看大众点评?很多人很注重用户评价,要看一下点哪个菜。

  所以,传统企业家们要注意了,如果你没有互联网思维,你就没有新用户了。因为所有现在的新用户,他们只相信用户评价和互联网的信息。

  他看见你的电视广告,他觉得你的公司很有实力,但是他都不信你,他要看用户评价。所以未来如果你在互联网上没有声音,你就抓不住新的用户,这也是部分大公司用户不增长的原因。

  超级App更易有网络效应

  移动互联网、手机改变了消费者的行为,改变了竞争的格局。原来一个公司,可以做地头蛇。譬如说,你在这个城市开一个店,或者是你在这个省,你可以变成老大。但是现在不一样了,所有的东西、所有的决定都集中到手机的几个App上。

  我们调查研究发现,用户经常用的App不超过20个,通常就是12个,而且他不再下载新的App.40%的用户没有下载任何一个新的App,还有40%只下载了一到两个。

  那么用户量过亿的超级App,每天打开超过八次的超级App,它们就变得非常值钱。现在App的一个获客成本,在120到200元之间,一亿用户得花多少钱?但超级App上已经积攒了很多用户,自然变得就很有钱。

  超级App除了独家性、垄断性,还有非常强大的网络效应。

  美团现在估值300亿美金,但它其实只有七年的历史。它一开始只是做了个团购,后来用团购又做了外卖,之后是旅游、本地搜索。

  美团很快就做起来了,基本没有获客成本,同时广告规模效益非常大。它可以花11亿打广告,但普通企业花不起就输了,因为你没有获客渠道了。

  有了网络效益,超级平台就会形成垄断,可能会形成一家独大或者是双寡头的局面。问题是它们最终能长多大呢?我觉得它们还有增长空间,原因有二:

  第一是渗透率。现在电商的渗透率也是看品类,服装可能30%,生鲜这个2%-5%,随着超级App不断进入,渗透率还会逐渐上升。

  第二是AI和大数据。超级平台拥有消费数据和消费场景,有了AI后,超级App更易形成垄断。因为它的算法会越来越精准,推荐会越来越精准。最后可能就像王兴说的,变成“7-2-1”的局面,第一名份额拥有70%,第二名拥有20%,剩下所有人分10%。

  现在游戏、电商,基本上都是这个格局,打到最后是7-2-1。所以我们手上有几个超级平台美团、京东,我们都不舍得卖。

  美团生命力:学习、执行

  饿了么是一家很牛的公司,张旭豪也是一个很牛的创始人。他因为自己喜欢打游戏,在家想点外卖时,找不到外卖单,就自己做了外卖App。这是张旭豪自己的原创想法。

  他还教育了那些从来不会用电脑的餐厅老板,学会了接单,这是非常了不起的。

  我很尊重他,本来想投资饿了么的。但我们在做尽职调研时,美团的王慧文给我打了个电话,讲了两个小时。之后我就有点犹豫,想要两边同时看。

  当时张旭豪已经做了三年,有了先行者优势,也很赚钱。他的领导力和执行力没有任何问题。但他没有想到,美团通过学习、监管能力看上了这单生意。

  美团有一个专门的团队,监控所有线上交易。只要日过千单,立马跟踪研究。当他们扫描到饿了么,就发现这是个高频、高毛利的平台,于是着手研究。

  不到六个月时间,研究结束,王慧文就着手执行。他的战略很简单,一开始就三个字:“抄!抄!抄!”

  饿了么到学校贴大字报、挂横幅,美团就学饿了么去贴,然后两家开始打地推战。

  六个月后,王慧文已经掌握了饿了么的拓展方法。2014年暑假,他招了一千个人,集中培训一个月,派到了一百个城市,当时张旭豪还只固定在几个城市。

  于是,地推战就这样结束了。互联网没有地头蛇,全部是全国性战争。

  美团在战略上,很擅长深度思考。美团最后真正赢了这场战役的根本原因是什么呢?坚定做配送!但配送也不是它原创的。

  一开始,美团从百度那学习配送,但它比百度执行更厉害。外卖配送有非常好的网络效应,所以美团就坚持做。五十万外卖大军,穿着一个小黄衣服,“美团外卖,送啥都快”。

  目前美团的市场份额已经超过61%,下一个目标是70%。

  所以超级平台是很厉害的,美团做外卖才四年,但现在已经成长得非常好了。一旦形成超级App,它的网络效应就会变得很强。

  从美团的身上我们可以看到,美团能够赢,除了真心对用户好外,主要是找到了“三高三低”这个生意的本质:高品质、高效率、高科技和低客单、低成本、低毛利,做到这几点,别人就进不来了。

  有一句话是对手说的,我很认同:毛利不能太高,太高我就有机会去打你。

  王兴就赢在三高三低这个定位上,千团大战他就赢了,他看到了别人没看到的东西,虽然那个模式他是学习人家,但之后他超越了。他做外卖也先是模仿,做了几个月基本上就搞明白了这个打法,然后做了一件事,迅速铺开城市。

  一下一个月招1000人,派到100个城市,部分三四线城市就被美团垄断了,因为他们战斗力很强。垄断之后再回到一二线城市,饿了么也比较难招架,此时二者战斗力早已不同。

  关于新零售的一些思考

  几年前我说生鲜是电商最后一个堡垒,因为非常高频、非常刚需,市场足够大,痛点也足够大。在这个市场里,用户的习惯是越来越懒,越来越宅。

  大家说盒马很牛,因为它线上平台购买率超过55%。如果你不下载App,盒马就不让你买单,强迫你下载盒马App。老头、老太太肯定不会用App,非核心用户就被抛弃了,剩下的就是可以用App下单的人。

  本来一家店覆盖面积是500米或1000米,有App外卖送货后,可以覆盖3公里。同样一家店的固定成本,房租人工装修一样,但是销售收入翻一倍,这意味着人效、平效的提升。

  为什么沃尔玛家乐福都没有外卖呢?因为店太大啊,一万来平米,跑来跑去一个小时就没有了。但新零售就不一样,前店后仓,拿货3分钟,包装7分钟,送货路上20分钟,半个小时就搞定了。

  现在人们越来越懒,逐渐成为一个刚需。送货上门半小时未来是标配,当所有人都接受这个标配的时候,传统商家还没有这个标配就会被淘汰。

  新零售的实质是什么呢?新零售,要有门店,要有获客能力,线下找流量,线上占比50%以上,这样人效、平效才能上去。

(文章来源:财经天下周刊)