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空调行业进入“高烤期”三四级市场竞争加剧
2017-3-31 16:32:18   来源:上虞新闻网)

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  由清科创业、投资界、新芽主办的国内首家投资维度的企业评选,被誉为“行业投资风向标”的2018中国创业武林大会于2018年9月18-20日在北京香格里拉大酒店举行。六度人和(EC)创始人兼CEO张星亮受邀参会,并就《从Player到Supporter,企业服务领域在井喷》这一主题和来自SaaS行业的创业者、投资人进行对话,围绕企业级市场SaaS公司未来上市机会、生存状态和未来的前景还有人工智能的方向做了深入的探讨。

  SaaS行业的穿透临界点即将到来

  在谈到SaaS公司未来上市机会这一话题上张星亮相对乐观,他提出一个叫“穿透临界点”的概念,并进一步表示,很多SaaS公司是在2014年拿到投资,如果没有犯大错误,公司的销 售额是开始累计上来的,例如今年三个亿,明年可能就五六个亿。SaaS产品一开始大家的规模可能没有那么大,但前面的用户是不停的在续费的,那么“穿透临界点”就在这一两年就发生了。不单是六度人和(EC)一家公司,很多公司在穿透,有可能再过两年至三年,很多公司会到一亿美金的销 售额,就会有比较好的现金流,在三年左右会有早的一批企业上市。

  SaaS应聚焦标准化,定制化成本太高

  中美的企业级市场一直是创业者、投资人乐于研究的领域,与美国SaaS公司环境不同,中国有自己的发展特色,尤其是相对于央企、大型企业等更关心安全、管控的情况下,做SaaS应该更聚焦关注在企业群体的“中部”,这些企业的特点是生命力强和对信息化需求比较明确,购买SaaS产品是为了提高管理效率和销 售业绩。

  张星亮进一步说明,过去成长起来的互联网化企业服务,不管是美团、阿里、百 度,实际上都是从底部以上的企业切进去,再切到大企业的部门,但不会去做全案或定制化。做全案或定制最大的风险是拓客成本、服务成本会随着销 售额呈线性增长的。相比之下SaaS不一样,它服务成本和销 售成本是有边际的,只会越来越低。在中国做SaaS,先服务好两百万活跃、健康的客户群就很好了。

  “例如EC就是这样,我们服务中部的行业级客户、或者大企业的市场销 售部门,再逐步渗透到大企业。去年我们在整个CRM市场完成了近2亿的销 售业绩,连续三年实现了业绩的翻倍增长,正是基于这样的思路。”

  六度人和(EC)创始人张星亮发言

  企业级市场做AI,数据是关键

  从美国发展的趋势看,企业服务经过几个阶段,从信息化、互联网化、移动云化、智能化。同时也是中国SaaS市场绕不开的话题,随着移动互联网和人群往社交平台的迁移逐步完成,大数据对企业的发展有着无穷的想象力。

  张星亮认为,在AI(人工智能)上可以分两个层次来看:第一个是大众化的AI技术,如语音识别等属于普世性的AI技术会成为SaaS产品的标配;第二类应用是跟场景和商业有关的,例如淘宝能够把你关注的商品不断推送给消费者,头条和抖音也能把你想看的东西持续推送,为为用户生成了一套模型。

  与其他厂商对AI应用不同的是,六度人和(EC)做AI力求为每一个目标客户形成模型,为每一个企业生成企业核心的客户画像做营销的动作。在这个技术场景上,数据的积累是关键,SaaS的AI应用未来不是去用巨头的普世性工具,而是在场景里形成工具,帮助用户形成自己模型。

  “我们希望在这个应用场景上也能做到千人千面,这是EC现在的数据团队一正在研究和实现的,我们的平台上有亿级的数据,做这个事情会也更加精准,也更符合企业的需求。”

  欧洲时段,黄金隔夜的上行难以为继,开始显著倾向于下跌趋势。现货黄金价格走低,未能继续获益于中美贸易紧张关系的恶化,尤其是在美国宣布对2000亿美元中国产品引入关税之后。美国总统特朗普确定在2019年1月份开始实施的关税新政策后,中国方面表示将予以反击。但另一方面,一系列不利因素却限制了被视作避险天堂的黄金的上行。其中美联储的加息预期是无固定收益的黄金最大的“劲敌”。除此之外,美元的温和反弹近一步削弱了以美元计价的黄金的需求。欧洲股市开盘后的积极反应也令黄金的避险天堂功能黯然失色。目前黄金交易于1200美元关口下方。其在过去三周里持续上下波动,现在需要新的催化剂来确定下一步走向。

  美联储加息在即

  美联储理事布雷纳德称,较短期中性利率“可能在一段时间内仍远高于长期均衡利率”。纽约联储主席威廉姆斯称示,当前经济状况“非常好”,将允许美联储进一步加息。不过分析师称,上周公布令人失望的通胀数据和中美贸易争端,当然可能促使美联储放慢或暂停加息步伐。美国商品期货交易委员会(CFTC)周五公布的数据显示,上周投机客押注美国联邦基金利率上扬的数量超过押注利率下跌数量的幅度创七个月来最大。美国联邦基金利率期货的净空仓与未平仓合约均上升,其中2020年1月合约最近几天跳升。周一两年期美债收益率2.799%,创2008年7月来最高。6月“点阵图”的预估中值显示,2019年将加息三次,仍比交易商的看法多一次。

  在经济数据的影响下,债券交易商正在加码押注美联储今年和明年加息。自9月初以来,多位美联储官员表示预计未来几个月将进行更多次加息。交易商们不仅认为美联储将在本月稍后将联邦基金利率调升25个基点至2.00-2.25%,也更加确信今年总共会加息4次,并在明年再加息两次。一个多月前,市场认为12月加息的机率为50%,当时交易商还认为美联储明年加息几乎不会超过一次。由于今年夏季薪资增长加速,部分美联储官员息的讯号。

  黄金技术面分析

  黄金日线图来看,黄金整体上依然是空头趋势,昨日黄金走势大V反弹,黄金收涨收复上周五全部跌幅,金价再次突破1200大关,说明最近的横向价格行动偏向于震荡,并暗示市场区间操作。金价目前依然围绕这布林带中轨附近运行,均线上依旧于布林带中轨纠缠一起,布林带通道也没有很大开缩口变化,MACD指标红色能量柱也暂时没有衰减迹象,那么后市就需要关注区间或者破位的情况!从现货黄金4小时图看,日内整体走势依旧震荡,均线处于纠结状态未有很好的支撑以及压力体现出来,日内小区间可关注1204-1197,大区间关注1208-1192,若下方支撑1197未能被下破,MACD方面形成金叉,行情将先往区间顶部行走,后市需要观察区间顶部压力情况。今日上方阻力;1204;1208;下方支撑:1195;1192;操作上笔者口末亻言jt861861建议1208-1195区间高空低多即可。

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