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2018-10-08 01:45

牛百万大厅牌九作弊器透视外挂软件:美F35B刚进入实战为何就发生坠机 我军专家这样解释

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  他曾是洗衣设备生产公司的一位普通技术工,因怀揣一颗闯荡的心而走上了创业道路。因为看好中国未来洗衣市场的发展前景,他放弃了稳定的高薪工作,带着丰富的一线经验,毅然投身于洗衣事业,希望做出一番成绩。那时正值世纪之交,蓄势待发的中国洗衣行业风起云涌,各种干洗加盟店发展得如火如荼。

  满脑子新奇想法的罗清波,于2003年开设了属于自己的第一个洗衣店。这既是他的初步试水,也是传奇创业之路的开端。凭借源源不断的创意,罗清波一路披荆斩棘,迎难而上,很快就让自己的品牌奥特·洗福莱在业界崭露头角,原本只有几人的团队,仅用了20年时间,就发展到拥有1400多家加盟店的规模。在许多同行和投资人眼里,罗清波总能快人一步占领市场先机,率先找到掘金点,大家不禁好奇,他的秘决是什么?

  突破营销模式 稳步拓展市场

  唯创新者强,唯创新者进,奥特·洗福莱在业界的创新能力有目共睹。从罗清波刚入行时推出的“洗衣洗鞋店中店” 模式,到业务扩大时期推出的“衣、鞋、包、奢侈品一站式洗护”模式,无一不是掀起了席卷行业的学习风潮。虽然年轻,但奥特·洗福莱却能凭借惊艳市场的营销思路后来居上。

  但想要在飞速变化的市场中常年立于不败之地,靠一成不变的模式一劳永逸是行不通的。在“一站式洗护”诞生后没多久,为进一步升级顾客的消费体验,精准打击到消费市场的痛点,罗清波摒弃了只打价格战的粗暴式营销,一改按件收费的传统,推出包年、包月会员费、微商城积分兑换等优惠措施,让顾客降低洗衣成本,甚至实现免费洗衣。

  “我们最早做的思路是包年洗,比如一个家庭花费2980元,就包了一家三口全年的衣服,不含奢侈品。这个是非常划算,任何人都消费得起。另外我们还有单身卡,针对只身一人在外打拼的白领人群,一年1180元,每天都可以洗一件,平均下来一件才3块多,实惠看得见。”

  罗清波设想的这种体系式营销,从消费者的立场出发,直接对接了不同人群的需求。但他认为,这还不足以发掘全部的洗衣需求。为了让更多人能来体验奥特·洗福莱高品质的洗衣服务,他大胆提出“把消费者变股东”的营销理念,通过推出洗衣卡,让消费者的购买行为成为某种意义上的众筹入股,顾客在享受优惠价格的同时,到了年底还可分享门店经营的红利。这种身份的转变不仅能让利消费者,更可以提高客户对品牌的认同度。

  创新合作模式 凝聚加盟力量

  除了争取消费市场的关注,将自身模式成功复制出去也对品牌发展至关重要。罗清波在2008年推出了“一站式生态洗衣服务”后,一开业就门庭若市,不仅自己的生意一炮而红,还吸引了众多投资者慕名前来。一时间,业内竟掀起了一股跟风模仿大潮。不少洗衣店都套用罗清波的创意,以“一站式洗护”作为自己的业务亮点。

  效仿概念容易,掌握核心却难。各种鱼龙混杂的品牌由于缺乏技术支持,最终在真实的洗衣效果上败下阵来。之后,凡是想要进一步在洗衣业耕耘的投资人,都纷纷向罗清波取经,在详闻了他对洗衣市场见解后,很多同行都选择与其进行合作。短短几年间,奥特·洗福莱的加盟店便如星星之火,迅速燎遍全国各地。

  纵观各行业的加盟模式,总是在做大做强后出现“连而不锁”的困境,洗衣行业也不例外。一旦连锁店的服务质量下降,不仅会影响品牌美誉度,也会影响后续加盟商的信心。“其实任何一个全新商业模式的出现,一定是前期发生了一些问题。”罗清波坦然道。为破解这一行业困局,罗清波开始探索新的拓展模式,试图有效打破“连而不锁”的魔咒。

  “既然我们知道这个店开出去是很赚钱的,那为什么不自己拿钱出来跟加盟商一起经营?” 本着对自身品牌盈利能力的自信, 罗清波推出了“合伙人计划”,直接采用现金入股对方式投资加盟商,将加盟关系升级为合伙关系,这既打消了加盟商对品牌收取加盟费后就不再提供后续支持服务的疑虑,也避免了加盟商学走技术后另立门户。“加盟商赚钱,公司才赚钱。要让合伙人从我们到资源和服务中受益,一起挣到钱,然后大家去共享。” 通过将总部与加盟店的利益进行捆绑,建立起更密切的关系,双方的力量便可凝聚起来。

  技术型投资 品牌立足的基石

  纵观罗清波推出的各种商业模式,其实背后潜藏着对洗衣及管理技术的倚重。“在97年到99年期间,我接触了太多第一批开洗衣店的人,他们用非常简陋的设备就开起了洗衣店,当时中国的洗衣技术太落后了,所以我刚入行时,面对的第一大问题就是如何提升洗衣技术。”

  罗清波自走上创业道路之初,就有志于改变中国洗衣业技术不行、设备落后的状态,为此,他选择自己先走出国门学习先进技术。2008年,罗清波前往干洗业发源地法国学习,并在回国时引进了当时最顶尖的奢侈品干洗设备。“解决店里的任何技术问题,就能把衣服洗得很好,哪怕前期业绩很少,一天就洗几件衣服,但每一件衣服交给客户,都能收获满意和信任。长此以往,口碑在外,就不怕没有提升业绩的空间。”2011年,罗清波又从法国引进国际环保标准的“生态洗涤技术”,推出“生态洗衣会所”模式,使得奥特·洗福莱成为行业内健康洗衣的标杆式存在。

  除了纯粹的洗衣技术,罗清波也适时抓住了互联网大潮中的机遇。2015年,奥特·洗福莱率先研发出实体店线上洗衣及营销服务平台“易洗客”,将单一对线下门店服务升级为线上线下双通道业务,顾客只要通过手机,就能实现下单送衣,足不出户享受高端洗衣服务。

  在此基础上,罗清波进一步布局线下智慧社区,用透明化、数字化、规范化和智能化的服务来推动洗衣行业的规范,进而颠覆了人们印象中的传统洗衣业。“为什么我们叫智慧社区,因为我们可以利用线下终端的智能共享衣柜,把社区中所有的消费者聚集起来,接下来我们依托这个衣柜就可以提供很多服务。”铺设在消费者家门口的智能衣柜不仅能实现24小时收送干洗衣物,还免去了出门寻找洗衣店的麻烦,对顾客来说省下了宝贵时间,而对奥特·洗福莱来说,则是解决了最后一公里难题,将服务推送到家。未来,这些智能线下衣柜还可能成为订花服务、营养早餐工程、快递收送等日常需求的汇聚平台,进而成为奥特·洗福莱的延伸业务。

  不积跬步无以成千里,罗清波在解决一个又一个问题的同时,逐渐构建起庞大的洗衣帝国。他的敢为人先,不仅是为企业发展规划蓝图,更是立足整个行业的高度,做大蛋糕,发掘市场,实现突破性的锐意革新。

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北京时间周一20:30,美国将发布9月零售销售数据,这是本周投资者最为关注的经济指标之一。

外媒调查显示,美国9月零售销售月率料上升0.7%,上月为上升0.1%,创下今年2月份以来的最低增幅。

调查并显示,美国9月核心零售销售月率料攀升0.4%,上月为增长0.3%。

由于美联储强调利率决定将取决于经济数据,而消费支出占美国经济产出的70%左右,美国零售销售数据经常在金融市场掀起“惊涛巨浪”,因此被称为“恐怖数据”。

(I)、基本面摘要

?美股”黑色星期三” 特朗普痛骂美联储: 周三标普 500 指数连续第五天下跌,创下特朗普当以来最长连跌。纳 斯达克 100 指数大跌逾 4%,创 7 年来最大跌幅。CBOE 波动率指数(VIX)期权和期货易手数触及 2 月份以来的最 高水平。特朗普周三参加竞选集会时表示:“美联储正在犯下错误。他们太紧。我认为美联储已经疯了。”不过美 联储决策者基本上无视特朗普的批评,继续推进加息行动。

?受美股暴跌影响 亚太股市哀鸿遍野: 周三美股暴跌导致市场恐慌情绪急剧升温,全球股市受到拖累。周四(10 月 11 日)亚太股市开盘全线重挫。沪深股市大幅跳空低开,全天单边下挫。个股一片凄惨,两市近千只股票跌停。 MSCI 明晟亚太指数(除日本)跌 4%。MSCI 亚太地区指数势创 2 月以来最糟糕表现。韩国首尔综指收跌 4.3%, 创 2011 年 11 月以来最大百分比跌幅。日本日经 225 指数收跌 3.9%。台股加权平均指数跌幅收跌 6.3%。澳洲股 市 ASX 200 指数收跌 2.74%。

?特朗普大骂美联储 美股连跌金价大涨:美股周四(10 月 11 日)再次暴跌,道指两日跌去近 1400 点,特朗普将 暴跌归咎于美联储,在过去 48 小时内多次批评美联储,再次直言美元过于强势。受特朗普言论打击和 CPI 数据 不佳影响,美元周四一度失守 95 大关,同时黄金接连突破 1200、1210 以及 1220 三道关口,创 2 年来最大单日涨幅。

(II)、外汇期货与期权策略综述

?卖出欧元 2018 年 12 月份到期期货合约(芝商所合约代码 6EZ8)。

?买入行权价为 1.3200,1.3300 的英镑牛市价差组合(芝商所合约代码 6BZ8)。

(II-1)、期货市场头寸分析

据美国商品期货委员会公布的 2018/10/9 期货市场头寸持仓报告显示,上周各货币的报告总持仓情况如下: 欧元净空头变化 5862 万手,日元净多头变化 1933 万手,英镑净空头变化 2861 万手,澳元净多头变化 1964 万手,加元 净多头变化 3405 万手,瑞士法郎净多头变化 5112 万手,纽元净空头变化 477 万手,上周没有总持仓多空转换的货 币。除此之外,单向总持仓变动超过 20%的货币有:欧元,加元,瑞士法郎。

(II-2)、本周外汇期货交易策略

技术面上,美元上周周二冲高回落,周四重挫短暂失守 95 关口。主要因美债收益率回落,且美国 9 月 CPI 升幅 弱于预期,降低了美联储加快升息步伐的预期。周五(10 月 12 日)小幅回升,未来有回暖迹象。基本面上,欧 洲方面依然有意大利提交的三年预算计划和欧盟方面的回应等定时炸弹,且现在直言美元走软似乎还为时过早。 中美贸易战还没出现放缓迹象,而美元/离岸人民币本周逼近 7.0 大关,很容易瓦解近期新兴市场的复苏。预期 本周美国数据将继续表现强劲(周一的零售销售和周二的工业产出)。

综上建议本周做空欧元兑美元 12 月期货, 入场点 1.1620 附近,止损放在 1.1700,止盈在 1.1530 附近,入场后及时调整止损保护盈利。

(II-3)、本周外汇期权交易策略

买入标的为 6BZ8 的 Friday Weekly Premium Quoted 英镑牛市价差组合。

英镑上周涨势喜人,因为人们认为英国退欧协议有望达成。本周英国方面有劳动力市场数据(周二)、CPI(周三)、 零售销售报告(周四)将公布。若经济数据整体向好,市场言论保持当前趋势,则会对下周英镑构成“双重提振”。

目前看,我们预计薪资数据和整体 CPI 将走高,零售销售额虽由于夏季过去可能环比收缩,但这样好坏参半的数 据对英镑整体影响不会太大,而脱欧进程目前来看一切正常,我们依旧认为硬脱欧不会成为最终事实,市场目前 也对脱欧保持乐观,一些负面新闻如奥地利萨尔茨堡会议并未严重影响市场情绪。因此建议买入到期日为本周五, 行权价为 1.3200 的英镑看涨期权,同时卖出一个行权价为 1.3300 的同到期日看涨期权摊低成本。

(III)、本周重要经济资料与事件汇总

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