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2018-10-08 01:45

新布丁众娱拼三张有没有挂辅助作弊器:在全国推开“证照分离”改革

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  我们终将改变潮水的方向?是的,只需等待。

  如果让我列一个房地产“战略家”的单子,我一定会把第一和第二的位置,留给孙宏斌和左晖。

  但他俩的战略风格又是截然不同的:孙宏斌像“昭和棋圣”吴清源,攻势凌厉,取舍自如,神鬼莫测;而左晖像“石佛”李昌镐,从不追求妙手,但日拱一卒,积胜势于点滴。

  近期得知,贝壳从天猫挖了一位副总裁,潘志勇,任命为贝壳找房副总裁、贝壳新房平台事业部总经理。

  潘的履历很漂亮:中国移动广东终端公司总经理、360副总裁、天猫副总裁。

  潘志勇

  但在我看来,这次潘志勇肩上的担子并不轻松——与他之前擅长的手机等3C产品的电商相比,房产不是一个标准化的产品,客户需要到线下看房,所以截止到今天,也没有听说谁实现了新房电商的交易闭环。

  如果我们把2011年5月潘石屹在网上无底价拍卖银河SOHO商铺,作为房产电商的开端,那么,在过去的七年里,所谓的房产电商主要经历了两个主要阶段:

  一是媒体电商。大约从2012年开始,搜房网和焦点网等房地产门户网站,推出“一万抵N万”等活动,收取每个购房客户一万元现金,然后把这一万块钱电商费,换算成项目的广告费,投放到自家网站上。

  这种做法,貌似多赢,但羊毛出在羊身上,实际上是开发商先提价再减价,价格没变,客户反而多付了一万块钱,业内称之为“伪电商”——门户网站并没有实质性地带来客户,而是通过在案场收取这一万块钱电商费,变相以“定金”的形式,帮开发商锁定了客户,起到了“蓄客”的作用。

  二是渠道分销。2014年,房地产市场处于最低点,全民营销火了一段时间,也涌现了一批做互联网分销平台的公司,例如房多多、Q房网、链家新房和销冠科技等,一端连接房地产项目,另一端连接经纪人,按成交收取佣金。

  2015年下半年,房价开始快速上行,随之而来的限价政策,断了媒体电商的财路——开发商既然都按最高限价卖,有的还偷偷收茶水费,怎么可能给“一万抵N万”的优惠呢?!由于房子根本不愁卖,所以,渠道分销也没火多久。

  媒体电商和渠道分销,一个线上,一个线下,媒体没有线下的分销渠道,分销渠道没有线上的流量导客,谁也主导不了谁,注定无法实现一个完整的闭环。莫天全的搜房网转型失利,姚劲波的58只能收端口费,原因就在这里。

  贝壳找房现在切入做新房电商,相比有两大优势:一是它有线上的大平台,百 度了一下,截至8月21日,贝壳找房月度活跃用户已超过800万。这800万用户在贝壳找房搜索目标房源时,如果可以同时看到一个片区的二手房和新房,那么,势必能为平台上的新房项目导入巨大流量。

  二是贝壳找房的平台上,有链家、德佑,以及其他二手房经纪公司等优质的线下渠道。

  所以,潘志勇要做的,貌似也很简单:如何把贝壳找房平台上的巨大流量,与平台上的几十万经纪人,通过某种算法匹配起来,然后,经纪人接手客户,带看,完成购买。

  但实际操作起来就不是那么简单了:第一,市场繁荣时开发商合作兴趣不大;第二,经纪人如何在线下引导客户完成购买——不像在二手房交易中,链家等经纪公司可以起到“信用中介”等不可或缺的作用,客户在买新房时有可能会绕开经纪人,直接跟开发商谈——就像汽车电商一样,客户可能更愿意直接和4S店谈——这也意味着,虽然贝壳同时拥有线上和线下的优势,但要真正做到闭环,潘志勇还需要找到新房渠道的客户价值。

  等待潘志勇的,是一个从0到1的商业模式的开创,而非从1到N的规模扩张。

  贝壳新房目前在尝试一种玩法——直通车,比如跟万科的合作,贝壳新房直接把流量、商机导给万科,由万科的销 售人员直接承接用户的询问和到访。

  房产电商道阻且长,但最适合做这件事的可能也正是贝壳。

  左晖有句名言:“做难而正确的事。”他曾说:“我们遇到容易的事儿,相对就比较回避。”

  左晖

  在我看来,贝壳新房的战略,接近曾国藩的“结硬寨,打呆仗”。

  何谓“结硬寨,打呆仗”?

  曾国藩从来不与太平军硬碰硬地短兵相接,即使在胜算很大的情况下也从不主动发动攻击,而是每到一个地方就在城外扎营,然后挖战壕,筑高墙,把进攻变成防守,先让自己处于不败之地。

  太平军是非常骁勇善战的,总想跟湘军野战,而湘军就是守着阵地不动,只要一有时间,湘军就开始不停地挖沟,一道又一道,直到让这个城市水泄不通、断草断粮,等到城里弹尽粮绝之时,再轻松克之。

  就这样,一座城接着一座城,一步步地往前拱,就把太平天国给拱没了。

  “结硬寨,打呆仗”的精髓是:自己先立于不败之地,然后日拱一卒,积胜势于点滴。

  贝壳如何“结硬寨”呢?

  答案是沉下心,沉住气,眼睛朝着客户稳扎稳打,为客户创造独特的价值。

  第一步,提升客户看房的效率和体验,目标是复刻80%的线下看房体验。

  贝壳两年拿出两个亿的资金,投入到VR技术的落地上,包括硬件、技术和内容,全部由自己的团队来搞定。

  贝壳新房甚至将用无人机定期航拍新房项目。

  这是一项比链家当年做楼盘字典还要繁重十倍的工作。

  新房团队有人提出来要向开发商收费,但被否了。(我最佩服左晖的一点是,他是我知道的企业家中最有延迟满足感的人,他看的是五年后,十年后,绝不为眼前的小利所诱惑。)

  贝壳新房想要的可能是“不战而胜”,而非与竞争对手去红海中拼死相搏——如果贝壳新房将体验做到极致,成为人们购买新房时第一时间想到的平台,新房电商这事儿的基础自然也就做扎实了。

  这也体现了左晖一贯的商业思想:慢即是快。

  第二,做好自己,静待良机。

  就像我们上面说到的,在新房市场,开发商占据了主导地位。如果电商平台想获得平等合作的机会,那就需要市场处于供求平衡,最好是供过于求的状态。

  当市场进入了买方市场,贝壳新房就有很多机会与开发商展开深度合作,包括但不限于价格折扣、户型定制和渠道合作等,来为购房客户创造更多价值,让客户离不开自己,从而跑通线上到线下的闭环。

  而这个时机正在到来——万科悲鸣“活下去”,极有可能意味着我们不经意间已经过了一个行业拐点。

  贝壳新房的目标算不上激进:三年内,由线上引导的新房成交金额达到2000亿元。

  这给潘志勇留下了足够的时间。

  10月8日,在金茂府2.0发布会上,中化集团、中国金茂董事长宁高宁说的一段话,用来概括贝壳新房的战略也颇为贴切:预测几乎是不可能的,改变也是无能为力的,不要管外部有什么变化,最重要的是做好你自己。

  的确,很多时候,你只需要做自己,做更好的自己,等时机来临时,一切都会有所改变。只是在那之前,你必须要有足够的耐心。

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  美股暴跌引发了市场恐慌,刺激市场避险情绪爆发。在恐慌指数VIX暴涨创六个月新高之际,黄金在避险买盘的推动下逆转跌势,再度冲上1190美元关口。投资者情绪也出现好转,ETF投资者大量买入黄金,全球最大黄金ETF——SPDR Gold Trust近三个月来首次增仓。

  美股暴跌引发了市场恐慌,刺激市场避险情绪爆发。在恐慌指数VIX暴涨创六个月新高之际,黄金在避险买盘的推动下逆转跌势,再度冲上1190美元关口。

  投资者情绪也出现好转,ETF投资者大量买入黄金,全球最大黄金ETF——SPDR Gold Trust近三个月来首次增仓。

  国际现货黄金周三(10月10日)亚市早盘开于1189.17美元/盎司,最低下探1184.80美元/盎司,最高上涨至1194.77美元/盎司,终收于1194.40美元/盎司,上涨5美元,涨幅0.42%。

  美股暴跌“点燃”避险情绪 黄金V型反转成功突破1190关口

  隔夜市场巨震!美股遭血洗,科技股领跌美股,纳指暴跌超4%,道指跌超800点创8个月最大单日跌幅,标普五连跌为特朗普时代最长连跌。美元指数则跌至近一周以来最低水平。

  美股的暴跌刺激了市场避险情绪爆发,恐慌指数VIX暴涨至20水平上方,创六个月新高。黄金终在避险买盘推动下逆转跌势,止跌反弹,盘中实现V型反转,美盘最高上探至1194.77美元。

  投资者情绪也出现好转,资金涌入金市,ETF投资者大量买入黄金。数据显示,全球最大黄金ETF——SPDR Gold Trust持仓周三增加8.82吨 ,当前持仓量为738.99吨,为7月24以来首次增仓,同时增仓幅度创近七个月新高。

  此外,有分析师称,随着第四季度的来临,宏观环境将会对黄金变得友善,黄金在第四季度的行情可期。

  但也有分析师称,美债收益率的高企对市场形成了较大冲击,也限制了金价的涨幅,黄金仍维持在1200关口下方。周三,美国10年期国债收益率最新涨至3.22%。

  从技术角度来看,黄金已站上1190一线,逼近1200关口,若金价能重返千二大关,则有望重拾升势。目前金价底部特征明显,多头在1180-1210的范围内来回筑底,料下行方面的空间已有限,但若金价仍不能持稳在1190和1180两个关口,则有望进一步跌至是8月份的年内低点1159.69美元/盎司。

  买谣言卖事实!飓风再袭美国油价跌超2%

  十四年来最强飓风Michael周三在美国佛罗里达州登陆,墨西哥湾40%的石油生产和28%的天然气生产被迫关闭。

  不过,原油市场似乎并不在意该场飓风,油价在经历了周二的大幅上涨后,周三下跌。

  WTI 11月原油期货周三收跌2.39%,报73.17美元/桶。布伦特12月原油期货收跌2.25%,报83.09美元/桶。

  美国田纳西州Rose商品集团研究部主管Louis Rose表示:“在飓风来临时,投资者几乎总是买谣言,卖事实(buy the rumor, sell the fact)。”

  基本面利好因素:

  1.周五(10月5日)公布的美国9月非农新增13.4万人远低于预期,而时薪增速维持高位。数据显示,美国9月新增非农就业人口13.4万人,低于预期18.5万人及前值20.1万人。

  2.周一(10月1日)公布的美国供应管理协会(ISM)制造业指数为59.8,低于市场预期值60.3,大多数受访制造业人士再度担忧关税相关活动。

  基本面利空因素:

  1.周三(10月10日)公布的美国9月PPI月率为0.2%,高于前值-0.1%,符合预期,对市场影响较小。评论称,在8月份PPI意外下滑后,美国9月PPI获得增长,商品价格小幅下滑的影响被服务业价格上扬所中和。商品价格小幅下滑为2017年5月以来首次,主要因能源价格下滑0.7%以及食品价格下滑0.6%所致。

  2.周三(10月10日)公布的美国8月批发销售月率为0.8%,高于前值0%和预期0.2%,评论称美国8月批发销售增长小幅高于预期,8月批发库存被纳入GDP增长的成分占比增加0.7%。由于国内需求强劲,商业活动很有可能刺激商品库存,为工厂扩大生产提供支持。经济学家估计库存增加会对第三季度GDP增长带来显著贡献。

  后市展望

  1.德国商业银行在周三(10月10日)发布的报告中表示,国际货币基金组织对2018年全球经济增长预测进行了下调,下调0.2个百分点至3.7%,这应该有助于改善黄金的前景。该银行表示,“最重要的是,这意味着股市的顺风减少,最近几天已经明显下跌。” “黄金应该在风险厌恶情绪上升后很快上涨。”分析师还指出,最近黄金交易所交易基金ETF没有进一步大量外流,尽管同样没有新的资金流入。 “为了使黄金价格获得显著涨幅,投机性金融投资者的负面情绪也必须转向,”德国商业银行补充道。

  2.荷兰银行外汇和贵金属策略师Georgette Boele表示,该行相信贵金属市场已经触底,金银价格将在未来几个月回升并在2019年反弹。

  周四重点关注

  20:30 美国至10月6日当周初请失业金人数

  美国9月季调后CPI月率

  22:30 美国至10月5日当周EIA天然气库存

  23:00 美国至10月5日当周EIA原油库存

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