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中国彩电企业进入海外市场加速


2019年01月21日 11:24

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春节将至,茅台价格再次成为市场关注的焦点。据贵州茅台(600519,股吧)发布的消息,为保障旺季供应,集团将在春节前向市场投放7500吨茅台酒。

  不过,中新经纬走访北京市场发现,此举并未能缓解“茅台酒荒”的现状,随着春节临近,飞天茅台市场价已一路飙升,目前直逼2000元,“一瓶难求”的问题愈加突出。

  文 | 闫淑鑫

  01走访:飞天茅台市场价直逼2000元

  日前,贵州茅台对外宣布,茅台酒2019年度的销售计划为3.1万吨左右,较2018年增加约3000万吨。此外,贵州茅台方面称,为保障旺季供应,将在春节前向市场投放7500吨茅台酒,确保春节前的投放量达到30%左右。

  不过,中新经纬近期走访北京市场发现,飞天茅台市场价一路飙升,直逼2000元,茅台“一瓶难求”的情况非但没有缓解,反而愈加突出。

  1月11日,中新经纬在北京地区一家烟酒专卖店内看到,500ml的53度飞天茅台已经卖到1900元/瓶。“1900元还算是便宜的,有些地方都快2000元了。货比较少,很多时候甚至都没有货。”该烟酒专卖店老板告诉中新经纬,不仅是零售价,飞天茅台的批发价也是一路飞涨,“我们上个月进货时,批发价就已经涨到1800多元了。”

  相比烟酒专卖店等渠道,授权网点飞天茅台的价格则始终保持在1499元/瓶,但最近一段时间多数处于断货状态。中新经纬从北京地区一家茅台专卖店处获悉,飞天茅台目前的售价仍为1499元/瓶,但已经好长时间没见到货了。

  一家大型商超烟酒专柜销售人员也告诉中新经纬,店内飞天茅台暂时没货。“具体什么时候有货,我们也不太清楚。”相关工作人员称。

  线下一瓶难求,线上的情况也不容乐观。中新经纬注意到,在一些酒类电商平台上,飞天茅台的销售行情相当紧俏。以酒仙网为例,500ml的53度飞天茅台售价为1499元/瓶,但只有每天10时和15时限量销售,且需要秒杀。

  而在贵州茅台京东自营旗舰店内,500ml的53度飞天茅台(2017年出厂)尽管尚在“闪购特卖”活动中,但售价仍高达2198元/瓶,且下单后约需要三天时间才能发货。

飞天茅台线上销售行情也相当紧俏 来源:酒仙网

  白酒行业分析师蔡学飞接受中新经纬采访时表示,茅台作为酒类消费品的标杆产品,本身就具有很强的刚需属性,此外,生产周期长、产能长期不足、投资属性突出等因素,更是加剧了市场对于茅台的炒作,“短期内的少量投放,不会对茅台的供给带来根本性的改变。”

  中国食品产业分析师朱丹蓬也提到,节前7500吨的投放量,对于茅台旺盛的市场需求来说,无异于杯水车薪。“茅台每年的供应量十分有限,加之又具有很强的金融属性,其价格才会持续上涨,出现‘一瓶难求’的局面。”朱丹蓬称。

  02分销变直销,稳价还是增收?

  事实上,自2018年年初,贵州茅台旗下多款产品集体涨价后,飞天茅台的市场价便一路飙升。进入下半年,贵州茅台迫于舆论压力,也曾采取过一系列措施控价稳市,包括增加经销商配额、设立巡查督导组等,但收效甚微。

  “这期间,飞天茅台的市场价有过小幅回落,但只维持了短短几天,很快就又上去了。”上述烟酒专卖店老板如是说。

  值得一提的是,贵州茅台董事长李保芳近期公开表示,今后一段时期,贵州茅台将重点扩大直销渠道,推进营销扁平化,不再新增专卖店、特约经销商、总经销商等。同时,他透露,接下来会有100余家经销商被取消资格。

  业内认为,贵州茅台采取“分销变直销”的举措,其中一个很重要的目的在于“保量控价”。

  “加大直销体系后,贵州茅台可通过云商与专卖系统等渠道直达消费者层面,一定程度上可避免多级分销的惜售与囤货问题。此外,直销缩短了茅台销售链条,提高了流转效率与监管能力,从控货角度而言,有利于茅台的价格管控。”蔡学飞向中新经纬分析。

资料图 中新经纬 闫淑鑫摄

  朱丹蓬在接受中新经纬采访时也表示,贵州茅台减少经销、扩大直销的举措,有助于平抑茅台市场价、缓解“一瓶难求”的现状。

  不过,蔡学飞指出,“分销变直销”在强化企业渠道管理能力的同时,的确有利于促进茅台价格的健康、合理增长,但这并不意味着能从根本上抑制市场炒作行为、稳住茅台市场价格。

  “市场对于茅台酒的炒作,根本原因在于供需失衡。茅台酒长期供不应求,价格自然会被炒上去。若供需问题不解决,消费者在缺乏购买便捷性的技术优势后,甚至还可能会基于云商与直销体系催生出新的炒作行为。”蔡学飞表示。

  与此同时,也有市场人士分析,贵州茅台“分销变直销”实则为了增加收入和利润。

  贵州茅台近期发布的经营数据显示,2018年,公司实现营业收入750亿元左右,同比增长23%左右;实现归属于上市公司股东的净利润340亿元左右,同比增长25%左右。此外,贵州茅台计划2019年营收同比增长14%。

  而中新经纬注意到,贵州茅台2017年营收和净利润的增速曾分别达49.81%和61.97%。

  中信建投在研报中指出,2019年茅台酒销售计划为3.1万吨,其中经销商合同量预计为1.7万吨(普飞配额)。根据近两年草根调研数据,普飞经销商每年配额在 2万-2.1 万吨区间,由此推断,贵州茅台2019年将取消经销商配额在3000-4000吨左右,而此部分量预计将会投放至公司直销渠道。而根据贵州茅台年报数据推算,目前公司直销渠道(专卖店+KA+电商直供)量约为2500吨,此部分量预计将增至6000吨左右,未来贵州茅台直营比例将提升至20%以上,预计增厚营收约95亿-100亿元。

  “茅台大商体系每年大约有200亿元的利润,贵州茅台加大直销体系,某种程度上也是在变相增加企业利润。”蔡学飞称。

本文首发于微信公众号:中新经纬。文章内容属作者个人观点,不代表和讯网立场。投资者据此操作,风险请自担。

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  日前,为深入推进东西部扶贫协作和对口支援工作,天津滨海新区农委、科工创新委和天津港保税区科工局三部门联合,整合优质科技资源,组织天津梦得集团、天津神驰农牧发展有限公司、天津腾源牧业养殖有限公司、天津奥群牧业有限公司、盛实百草药业有限公司和北京初心使命软件有限公司等6家企业负责人成立调研组,赴张家川县调研对接东西部扶贫协作。

  调研组先后深入龙山镇马河村、大阳镇闫庄村、张家川镇纳沟村、恭门镇城子村等地,实地察看了张家川县种养殖等农村专业合作社运营管理和扶贫产业发展情况;考察了张家川真香淀粉制品、伊味思食品、绿源中药饮片等县内重点民营企业,详细了解建设生产、销售运营、人才引进等方面情况;召开滨海新区农委对接东西部扶贫协作张家川县座谈会,并举办了滨海新区农委对接东西部扶贫协作张家川县合作社致富带头人培训会。座谈会后,滨海新区相关企业与张家川县部分农业合作社签订了结对帮扶框架协议。

  期间,由滨海新区科工创新委、国家超级计算天津中心和北京初心使命软件公司共同搭建的扶贫协作和对口支援远程自主可控网络视频会议系统,经过安装调试在天津滨海新区与甘肃省张家川县之间正式开通,并成功举办了滨海新区科工创新委与张家川县工信局对口帮扶签约视频会议。视频现场,双方围绕着实施创新创业示范培训帮扶,促进科技发展能力不断提升;搭建科技企业交流合作平台,促进科技型企业提升自主创新能力;实施高效科技农牧业示范基地帮扶,促进脱贫攻坚工作有效开展等方面议题进行了讨论,并签署了滨海新区科工委与张家川县工信局科技合作框架协议。

(文章来源:中国发展网)


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