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2018年中央财政支持革命老区、边境地区情况


2019年01月21日 11:05

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  小镇青年们最近有了新的消遣

  除了看快手、刷拼多多和打手游“吃鸡”,小镇青年们有了新的消遣

  看网文不是什么新鲜事儿,甚至在小城镇里都有点落伍了——现在谁还不是玩抖音、看快手的?小姑娘们可能还会刷拼多多,和姐妹们拼个团。但连尚文学在2018年8月推出的“连尚免费读书App”还是抓住了一部分小镇青年的眼球。在母公司明星产品WiFi万能钥匙的导流下,“免费”的魔力吸引着大量下沉市场用户来到连尚免费读书。

  事实证明,网文市场下沉之后有着强劲的爆发力:连尚免费读书上线4个月以来,月活已经突破2000万,超过了众多已经运营多年的移动端阅读平台。

  网文免费阅读的模式,在十多年来按字收费的网文行业投下一枚“重磅炸弹”,引发业内诸多探讨,也开始引来跟随效仿。

  2018年8月,连尚文学完成了由厚朴资本领投的新一轮融资,估值达到10亿美元,成为了资本寒冬里难得的新晋独角兽。

  连尚为什么要杀入阅读这个看似已经成熟的市场?“网文”和“免费”,这两个不稀奇的名词是怎么碰撞在一起的,为什么引发业内剧烈反应?“免费阅读”,会为网文行业带来什么新变革?

  带着这些疑问,猎云网(ID:ilieyun)记者专访了连尚文学CEO王小书,看连尚文学如何在网文这棵“老树”上开“新花”。

  知识改变命运,免费改变世界

  名字里都带着“小书”二字,王小书是连尚文学的最佳代言人。

  出身在四川达州国家级贫困县的他,是典型的靠读书改变命运的小镇青年。

  小时候,家乡的县城没有红绿灯,因为没有太多汽车。“小时候看老家四周山连着山,我就想,山后面是什么样的呢?有一次我还真的翻过去了……”他特地顿了顿,俏皮地继续说道,“结果发现,还是山。”

  他的命运却与书结缘,因书改变。由于母亲在新华书店工作,在那个平均工资不到千元的年代,王小书有了一个大多数同龄人所没有的“特权”——从书店“借”书看。

  初中时期,他读完了梁羽生全集和琼瑶全集。书中的江湖意气、爱恨情仇,才十几岁的他似懂非懂,却深深为之着迷。

  因为阅读,他开了眼界,从此一发不可收拾。高中时候,为了节省一天几毛钱的借书费,他可以通宵达旦地看金庸、古龙。梁凤仪书中大都市的华灯璀璨和商界大战,他从未见过,心向往之,所以日日累牍。

  也因为阅读,他以作文满分的成绩,成为宣汉县建县以来第一位全市高考状元,以四川省文科第38名的身份进入了上海华东师范大学。他也终于知道,大城市到底是什么样的。

  毕业后,他来到正在快速发展期的盛大网络,同样因为阅读,在工作中他用文笔征服了很多人,包括盛大的领导层,包括陈天桥、陈大年。

  (连尚文学CEO王小书)

  阅读将会是他长伴一生的习惯。同时,他希望这个习惯能够伴随更多的人,特别是和他同样的小镇青年。

  虽然目前互联网已经非常普及,但由于互联网企业偏重在一二线城市发展,导致很多三四线城市青年的认知和一二线城市已经有了断层。这也是抖音、淘宝和快手、拼多多之间的巨大差异——前两者的用户嫌后两者low,后两者的用户却玩得很high。

  如今,随着“下沉市场”成为新风口,互联网企业已经纷纷将视线聚焦到三四线城市用户,抓住这最后人口红利的同时,信息鸿沟也正在被慢慢填补。

  连尚文学做的正是同样的事——用免费的网文吸引更多对价格敏感的、潜在的三四线网文读者。“只要是读书,总会有意义。”王小书认为,通俗文学也是了解世界的一种方式。WiFi万能钥匙用免费上网“解锁”了许多三四线小城市青年走向世界的“大门”,而连尚免费阅读想替他们再开一扇“窗”,让他们能看看更大更广阔的世界。

  (连尚免费读书App界面)

  在王小书看来,读书最大的价值在于让人养成良好的思考、检索习惯,这些习惯可以影响生活和工作的方方面面,有助于人的进一步提升,这也是别的娱乐方式无法提供的长期影响。

  而且,阅读也有“消费升级”。一个人不可能一直看霸道总裁、宫斗宅斗、玄幻修仙、升级打怪,只要有阅读习惯,总会想要看点更新奇、更有趣、更高深的东西,知识结构也会一点一点的升阶,去匹配阅读的内容。

  “抖音、快手加起来都3亿日活了,阅读市场呢?连一个亿都远远没到,这其实是不平衡的。”谈到此,王小书踌躇满志,他认为,国人上网娱乐的时间不应该更多地是短视频和游戏,读书应该占据更重要的位置。

  免费网文的逻辑

  回顾近几年,已经很少有类似于《诛仙》、《斗破苍穹》、《鬼吹灯》这样几乎全民皆知的网文作品问世,中下游的小作者们更是无力变现。网络文学头部企业增速放缓,用户付费率降低,整个网文行业似乎已经停滞不前。王小书认为这和网文按章收费的模式有着莫大(博客,微博)的关系。

  传统的网文收费模式是先用免费的章节吸引读者阅读,然后按每章几毛钱的价格收取后续章节的费用。千万别小看这几毛钱,一篇网文通常都是成百上千章,整本书读下来,动辄要两三百元,比一般的实体小说书要贵上不少。

  这无疑拦住了不少对价格敏感的三四线城市消费者。一旦章节开始收费,他们或许会选择关闭不看,又或许会去寻找盗版——旺盛的需求让网文盗版屡禁不止。

  收费模式还导致了网文的普遍现象——为了多写几章,许多作者会在故事中“注水”,把小说写得拖沓冗长,重复而杂乱。“一篇文章写到哪结束,作者应该最清楚,但按章收费的法则却让他们一再拖长文章剧情和内容,最后出来的文章会是什么样的?”

  连尚推出免费阅读的逻辑其实特别简单——通过看广告让用户免费看正版小说。这在游戏、视频领域都已经是市场惯例了,也已经形成了良好的用户习惯,但这么多年来,网文巨头并没有人实践过这样的模式。

  王小书对此表示遗憾,他说,如果早几年有人做了网文免费这件事,中国的网文行业不会像现在这样不温不火。

  (连尚免费读书App界面)

  对免费模式最欢迎的,无疑是广大读者。连尚免费阅读App上线4个月即拥有了2000万+的月活用户就是最好的证明:大量原本被挡在付费门槛之外的用户,如今终于有一个渠道看正版网文了。

  免费模式惠及广大非头部作者。免费模式让读者对阅读内容不会过分挑剔,广大的非头部作者便有了发挥空间,而广告分成也让他们有钱可赚,这无疑可以激发作者创作的动力,吸引更多人踏上创作之路。

  让更多的人看书,也让更多人写书,带动整个网文圈的突破,让文学成为更多人的爱好!这是连尚文学的小小野心。如今,面对各种效仿连尚免费读书推出的多种免费阅读产品,王小书不但不怕,反而认为 “这绝对是好事啊!”

  盛大文学的未尽之事

  做免费阅读这件事,其实是陈天桥、陈大年两兄弟曾经考虑过的方向。这要追溯到盛大文学刚刚组建的时候。

  彼时,盛大游戏已经尝到了免费游戏的甜头,陈氏兄弟认为这一套机制一样可以应用到网络文学上去。然而,实践尚未开始,盛大就因为陈天桥个人的事业选择而发生了巨变,盛大文学转而成为阅文集团,网文收费的体系就随之延续下来。

  盛大抛售游戏、文学等核心业务的故事,王小书不想多提,他也不完全是亲历者。

  在盛大经历巨变的那些年,他自身也在不断进行探索:爱折腾的他在2008年跑到温州、宁波学史玉柱做网吧游戏地推。期间,老领导陈大年还给王小书介绍了好几个单子。

  但很快,王小书开始觉得这事儿实在“不符合自己的气质”:和地推人员打交道很累,也不能保证每天都有单子推,公司收支一直不太能平衡……两年间,王小书对于“公司管理”也有了更深的领悟,他决定放弃“地推”这个业务。

  2009年,王小书提着个大箱子来到青岛,和朋友一起“开荒”网页游戏开发。公司最后拿到新浪的投资并达到估值几千万,这样的游戏企业在整个青岛甚至山东省都是独一无二的。

  同时,王小书也享受着二线城市惬意的生活:“我住的地方离海边只有15分钟车程,离大海,离沙滩都好近的。”说这话时,王小书脸上满是怀念。

  就在他打算留在青岛过安逸生活时,陈大年的Wifi万能钥匙在上海诞生并迎来了爆炸性的用户增长,王小书接到了陈大年的召唤,邀请他回上海一起建设连尚网络。陈大年要把连尚网络做成一家伟大的公司,用“网络科技”和“免费”填平信息鸿沟,这和一个单纯做游戏的企业相比,无疑提供了更大的平台。

  面对这个“伟大”的诱惑,王小书选择了回到上海。

  随着连尚网络企业规模不断扩大,估值节节攀升,王小书的工作节奏也“一下子上了快车道”。王小书组建了连尚网络的广告团队,并带领团队进行流量变现,实现了月收入数倍提升。Wi-Fi万能钥匙的庞大流量在王小书的操盘下成功变现,广告营收大幅提升。

  已经拥有Wifi万能钥匙的连尚网络很早就开始布局下一代产品:游戏、文学、资讯、视频、直播都在其涉猎范围内。相比之下,文学发展得最好。连尚文学可以说是王小书在连尚第二个一手成就的业务。在把广告业务做得风生水起之时,连尚发现其文学频道的用户和变现都出现不错的成绩,此时的王小书又担起重任,转战到文学业务,成为连尚文学CEO。

  执掌连尚文学后,王小书一直在思考,如何让网络文学赢得更多读者?如何让网络文学重回发展快车道?面对网络十多年来一成不变的商业模式,王小书提出,要做网络文学行业的变革者,用免费模式撬动网络文学的更大市场,要敢为行业先。

  征服星辰大海

  在整个2018年,王小书除了和员工聊产品外,交流最多的就是投资人。8月,连尚文学获得厚朴基金领投的A轮融资,成为估值10亿美金的独角兽企业。

  (连尚文学上海团队)

  拿到融资后的连尚文学有自己的“星辰大海”战略,就是内容和海外市场。

  在内容建设方面,进一步布局有声书、漫画。在免费小说方面,要让日活突破1000万以上,最好能把整个行业都盘活。这样,连尚文学就能在活跃的阅读、创作氛围中找到更好的内容进行衍生创作,从小说,到有声书,再到漫画、动画、电视剧、电影、游戏的改编,层层缔造出能如《盗墓笔记》、《全职高手》那样让所有人如雷贯耳的精品中的精品。

  推进海外市场的发展也是重要的战略。2018年连尚文学已经在海外进行了尝试性投资,以便摸清海外市场情况。今年,就是启程“出海”的日子。

  连尚文学和王小书的征途已经开始。面对自己一手做起的文学业务的惊人增长,他依然觉得自己是个普通人,出身平凡,却因为种种机缘走到现在。

  王小书很自信,他相信通过网络文学的免费变革,可以让千千万万小镇青年在和同学、朋友分享快手内容和拼多多链接的同时,也炫耀自己看过的书,相信每个人都能通过读书有和他一样的机缘,获得更多选择的权力,拥有更加平等的机会。

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